1001 – 5000 Darbinieki
H1B vīzas sponsorsAnthology Inc ir norādīts kā darba devējs platformā Remote Rocketship. Darba meklētāji var izmantot šo profilu kā sākumpunktu, lai iepazītos ar uzņēmumu un pārskatītu pieejamo informāciju par vakancēm.
Izaugsmes mārketinga vadītājs, uzņēmumu un valsts sektors — attālināts darbs (ASV)
Vadi integrētas ABM, lauka un digitālās pieprasījuma ģenerēšanas kampaņas Blackboard EdTech SaaS platformai uzņēmumu un valsts sektorā. Atbildi par pārdošanas piltuves izaugsmi, atribūciju, pasākumu rezultātiem un ar mākslīgo intelektu uzlabotu mārketinga optimizāciju.
Apraksts
- Īsteno kampaņas, kas atbalsta Blackboard jaunu klientu pārdošanas piltuvi uzņēmumu un valsts sektorā
- Pārvērt tirgū ieviešanas pozicionējumu un segmentu stratēģiju integrētās daudzkanālu pieprasījuma ģenerēšanas programmās
- Pārvaldi kampaņu plānošanu un īstenošanu no sākotnējā apraksta līdz palaišanai, mērīšanai un pārskatiem
- Īsteno programmas maksas plašsaziņas līdzekļos, e-pastā, satura sindikācijā, tīmekļsemināros un lauka pasākumos
- Izstrādā un pārvaldi uz kontiem balstīta mārketinga programmas prioritārajiem kontiem
- Uzlabojiet Blackboard redzamību MI ģenerētās izpētes vidēs un koordinē pircēju meklēšanas tēmas
- Izveido ar MI iespējotus darbplūsmas procesus kampaņu analīzei, auditorijas personalizācijai un rezultātu uzlabošanai
- Koordinē reģionālās aktivizācijas, izbraukuma pasākumus, vadītāju vakariņas un partneru pasākumus atbilstoši pārdošanas piltuves mērķiem
- Atbalsti BbT, Blackboard vadošo klientu pasākumu
- Mēri pasākumu ietekmi uz radīto, ietekmēto un noslēgto pārdošanas piltuvi
- Pārvaldi tiešā ieguldījuma pārdošanas piltuvē mērķi un pielāgo programmas, kuru rezultāti ir vājāki
- Izmanto nodoma datus un pirkšanas signālus, lai noteiktu auditoriju prioritātes un pielāgotu uzrunu
- Uzturi daudzkanālu atribūciju sadarbībā ar mārketinga analītikas un mārketinga operāciju komandām
- Nodod klientu paplašināšanās signālus Customer Growth & Advocacy komandai
- Palīdzi veidot galvenās lapas, uzrunājošos e-pastus, vienas lapas materiālus, digitālo reklāmu un lauka mārketinga materiālus
- Pārvaldi segmentēšanu, potenciālo klientu virzīšanu un kampaņu izsekošanu HubSpot un Salesforce
- Koordinē ziņojumus ar produktu mārketingu un sniedz ieguldījumu pārdošanas atbalstā
- Sniedz pārskatus par ieguldījumu pārdošanas piltuvē, MQL konversiju uz SQL, noslēgto darījumu rezultātiem, izmaksām par iespēju un pasākumu ROI
- Eksperimentē ar ziņojumiem, radošo saturu, aicinājumiem uz darbību un auditoriju segmentiem, lai uzlabotu rezultātus
- Dalies ar darbības rezultātiem un ieteikumiem iknedēļas pārdošanas piltuves pārskatos
- Sadarbojies starpfunkcionāli ar pārdošanas, klientu panākumu, mārketinga analītikas, mārketinga operāciju, produktu mārketinga, zīmola, radošo un pasākumu komandām
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze B2B pieprasījuma ģenerēšanā vai izaugsmes mārketingā, vēlams EdTech, SaaS vai citā sarežģītā uzņēmējdarbības vidē
- Pierādīti panākumi integrētu kampaņu izveidē un īstenošanā ar izmērāmu ietekmi uz pārdošanas piltuvi
- Praktiska ABM pieredze, tostarp konta līmeņa personalizācija un ietekmes mērīšana
- Pieredze lauka un pasākumu mārketinga pārvaldībā, tostarp konferencēs, reģionālajās programmās, budžetos un pēc pasākumiem veiktā analīzē
- Pieredze MI rīku izmantošanā un ar MI iespējotu darbplūsmu vai automatizāciju izstrādē, lai uzlabotu kampaņu efektivitāti
- Uz datiem balstīta pieeja rezultātu novērtēšanai un programmu pilnveidošanai
- Labas darba zināšanas par HubSpot vai Marketo un Salesforce, tostarp potenciālo klientu procesiem, kampaņu izsekošanu un atribūciju
- Pieredze ar nodoma datu platformām, piemēram, 6sense vai Demandbase
- Pieredze maksas mediju aģentūru attiecību pārvaldībā un radošās produkcijas koordinēšanā
- Spēja patstāvīgi strādāt strauji augošā organizācijā
- Lieliskas rakstiskās saziņas prasmes
- Spēja ietekmēt starpfunkcionālos partnerus, tostarp pārdošanas komandu
- Rakstiskās un mutiskās angļu valodas prasme
- Likumīgas tiesības strādāt Amerikas Savienotajās Valstīs, kuras var saglabāt bez vīzas sponsorēšanas vai imigrācijas atbalsta
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze mārketingā uzņēmumu vai valdības un publiskā sektora auditorijām
- Par priekšrocību uzskatāmas zināšanas par ģeneratīvo sistēmu optimizāciju un MI ģenerētu atbilžu optimizāciju
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze ar MI SDR platformām vai izejošās secības rīkiem
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze vadošu klientu pasākumu vai lietotāju konferenču atbalstīšanā