1,001 – 5,000 พนักงาน
ผู้สนับสนุนวีซ่า H1BAnthology Inc ได้รับการแนะนำให้เป็นนายจ้างบน Remote Rocketship ผู้หางานสามารถใช้โปรไฟล์นี้เป็นจุดเริ่มต้นในการสำรวจบริษัทและตรวจสอบข้อมูลตำแหน่งงานที่มีอยู่ หากมี
ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเพื่อการเติบโต กลุ่มธุรกิจและภาครัฐ — ทำงานทางไกล (สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำแคมเปญ ABM การตลาดภาคสนาม และการสร้างอุปสงค์ดิจิทัลแบบบูรณาการสำหรับแพลตฟอร์ม EdTech SaaS ของ Blackboard ในตลาดธุรกิจและภาครัฐ รับผิดชอบการเติบโตของไปป์ไลน์ การวัดแหล่งที่มา ประสิทธิภาพของอีเวนต์ และการเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดด้วย AI
รายละเอียด
- ดำเนินแคมเปญที่สนับสนุนไปป์ไลน์ลูกค้าใหม่ของ Blackboard ในตลาดธุรกิจและภาครัฐ
- เปลี่ยนการวางตำแหน่งสู่ตลาดและกลยุทธ์การแบ่งกลุ่มให้เป็นโปรแกรมสร้างอุปสงค์แบบบูรณาการหลายช่องทาง
- บริหารการวางแผนและส่งมอบแคมเปญตั้งแต่บรีฟเบื้องต้นจนถึงการเปิดตัว การวัดผล และการรายงาน
- ดำเนินโปรแกรมผ่านสื่อแบบชำระเงิน อีเมล การเผยแพร่เนื้อหา เว็บบินาร์ และอีเวนต์ภาคสนาม
- พัฒนาและบริหารโปรแกรมการตลาดแบบเจาะจงบัญชีสำหรับบัญชีสำคัญ
- เพิ่มการปรากฏของ Blackboard ในสภาพแวดล้อมการวิจัยที่สร้างโดย AI และประสานหัวข้อการค้นหาของผู้ซื้อ
- สร้างเวิร์กโฟลว์ที่ใช้ AI สำหรับการวิเคราะห์แคมเปญ การปรับแต่งกลุ่มเป้าหมายเฉพาะบุคคล และการปรับปรุงประสิทธิภาพ
- ประสานกิจกรรมระดับภูมิภาค โรดโชว์ ดินเนอร์สำหรับผู้บริหาร และอีเวนต์พันธมิตรให้สอดคล้องกับเป้าหมายไปป์ไลน์
- สนับสนุน BbT อีเวนต์ลูกค้าหลักของ Blackboard
- วัดอิทธิพลของอีเวนต์ต่อไปป์ไลน์ที่สร้างขึ้น ไปป์ไลน์ที่ได้รับอิทธิพล และไปป์ไลน์ที่ปิดการขายสำเร็จ
- บริหารเป้าหมายการมีส่วนร่วมโดยตรงต่อไปป์ไลน์ และปรับโปรแกรมที่มีประสิทธิภาพต่ำ
- ใช้ข้อมูลเจตนาและสัญญาณการซื้อเพื่อจัดลำดับความสำคัญของกลุ่มเป้าหมายและปรับการเข้าถึงให้เหมาะสม
- ดูแลการวัดแหล่งที่มาแบบหลายช่องทางร่วมกับฝ่ายข่าวกรองการตลาดและฝ่ายปฏิบัติการการตลาด
- ค้นหาสัญญาณการขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าให้ทีมการเติบโตและการสนับสนุนลูกค้า
- ช่วยจัดทำหน้าแลนดิ้งเพจ อีเมลบ่มเพาะลูกค้า เอกสารหน้าเดียว โฆษณาดิจิทัล และสื่อการตลาดภาคสนาม
- บริหารการแบ่งกลุ่ม การกำหนดเส้นทางลีด และการติดตามแคมเปญใน HubSpot และ Salesforce
- ประสานข้อความกับฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์และมีส่วนร่วมในการสนับสนุนการขาย
- รายงานการมีส่วนร่วมต่อไปป์ไลน์ อัตราการเปลี่ยนจาก MQL เป็น SQL ผลงานการปิดการขายสำเร็จ ต้นทุนต่อโอกาส และ ROI ของอีเวนต์
- ทดลองใช้ข้อความ งานสร้างสรรค์ คำกระตุ้นให้ดำเนินการ และกลุ่มเป้าหมายต่าง ๆ เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์
- แบ่งปันข้อค้นพบด้านประสิทธิภาพและข้อเสนอแนะในการทบทวนไปป์ไลน์ประจำสัปดาห์
- ทำงานข้ามสายงานร่วมกับฝ่ายขาย ฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า ฝ่ายข่าวกรองการตลาด ฝ่ายปฏิบัติการการตลาด ฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ ฝ่ายแบรนด์ ฝ่ายสร้างสรรค์ และฝ่ายอีเวนต์
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการสร้างอุปสงค์ B2B หรือการตลาดเพื่อการเติบโต โดยควรมีประสบการณ์ใน EdTech, SaaS หรือสภาพแวดล้อมองค์กรที่ซับซ้อนอื่น ๆ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างและส่งมอบแคมเปญแบบบูรณาการที่ส่งผลต่อไปป์ไลน์อย่างวัดผลได้
- มีประสบการณ์ด้าน ABM โดยตรง รวมถึงการปรับเฉพาะบุคคลในระดับบัญชีและการวัดผลกระทบ
- มีประสบการณ์รับผิดชอบการตลาดภาคสนามและอีเวนต์ รวมถึงการประชุม โปรแกรมระดับภูมิภาค งบประมาณ และการวิเคราะห์หลังอีเวนต์
- มีประสบการณ์ใช้เครื่องมือ AI และพัฒนาเวิร์กโฟลว์หรือระบบอัตโนมัติที่ใช้ AI เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ
- มีแนวทางการประเมินประสิทธิภาพและปรับปรุงโปรแกรมโดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก
- มีความรู้เชิงปฏิบัติที่ดีเกี่ยวกับ HubSpot หรือ Marketo และ Salesforce รวมถึงกระบวนการจัดการลีด การติดตามแคมเปญ และการวัดแหล่งที่มา
- มีประสบการณ์กับแพลตฟอร์มข้อมูลเจตนา เช่น 6sense หรือ Demandbase
- มีประสบการณ์บริหารความสัมพันธ์กับเอเจนซีสื่อแบบชำระเงินและประสานงานการผลิตงานสร้างสรรค์
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระในองค์กรที่มีการดำเนินงานรวดเร็ว
- มีทักษะการสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษรยอดเยี่ยม
- สามารถสร้างอิทธิพลต่อพันธมิตรข้ามสายงาน รวมถึงฝ่ายขาย
- ใช้ภาษาอังกฤษทั้งการเขียนและการพูดได้คล่อง
- มีสิทธิ์ตามกฎหมายในการทำงานในสหรัฐอเมริกา และสามารถรักษาสิทธิ์ดังกล่าวได้โดยไม่ต้องได้รับการสนับสนุนด้านวีซ่าหรือการย้ายถิ่นฐาน
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ทำการตลาดกับกลุ่มลูกค้าองค์กร หรือกลุ่มภาครัฐและภาคสาธารณะ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือสร้างเนื้อหาและการเพิ่มประสิทธิภาพคำตอบที่สร้างโดย AI
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์กับแพลตฟอร์ม AI SDR หรือเครื่องมือจัดลำดับการเข้าถึงลูกค้าแบบขาออก
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์มีส่วนร่วมในอีเวนต์ลูกค้าหลักหรือการประชุมผู้ใช้