1001 – 5000 Dipendenti
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Responsabile del Marketing della Crescita, Aziende e Governo — Da remoto (Stati Uniti)
Guidare campagne integrate di ABM, marketing sul campo e generazione della domanda digitale per la piattaforma SaaS EdTech di Blackboard nel mercato Aziende e Governo. Gestire la crescita della pipeline, l’attribuzione, le prestazioni degli eventi e l’ottimizzazione del marketing basata sull’IA.
Stati Uniti86.900 $ – 90.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseMarketing della crescitaDescrizione
- Eseguire campagne a supporto della pipeline di nuovi loghi di Blackboard nel mercato Aziende e Governo
- Trasformare il posizionamento go-to-market e la strategia di segmentazione in programmi integrati e multicanale di generazione della domanda
- Gestire la pianificazione e la realizzazione delle campagne dal brief iniziale al lancio, alla misurazione e alla reportistica
- Gestire programmi su media a pagamento, e-mail, syndication di contenuti, webinar ed eventi sul campo
- Sviluppare e gestire programmi di account-based marketing per gli account prioritari
- Migliorare la presenza di Blackboard negli ambienti di ricerca generati dall’IA e coordinare i temi di ricerca degli acquirenti
- Creare flussi di lavoro basati sull’IA per l’analisi delle campagne, la personalizzazione del pubblico e il miglioramento delle prestazioni
- Coordinare attivazioni regionali, road show, cene per dirigenti ed eventi con partner in linea con gli obiettivi della pipeline
- Supportare BbT, l’evento principale per i clienti di Blackboard
- Misurare l’influenza degli eventi sulla pipeline generata, influenzata e vinta
- Gestire un obiettivo diretto di contributo alla pipeline e modificare i programmi con prestazioni inferiori alle aspettative
- Applicare dati di intent e segnali di acquisto per dare priorità ai pubblici e personalizzare l’attività di contatto
- Mantenere l’attribuzione multicanale in collaborazione con Marketing Intelligence e Marketing Operations
- Individuare segnali di espansione dei clienti per il team Customer Growth & Advocacy
- Contribuire alla produzione di landing page, e-mail di nurturing, documenti di una pagina, pubblicità digitale e materiali di marketing sul campo
- Gestire segmentazione, instradamento dei lead e monitoraggio delle campagne in HubSpot e Salesforce
- Coordinare i messaggi con Product Marketing e contribuire al supporto alle vendite
- Rendicontare il contributo alla pipeline, la conversione da MQL a SQL, le prestazioni delle opportunità vinte, il costo per opportunità e il ROI degli eventi
- Sperimentare messaggi, creatività, inviti all’azione e segmenti di pubblico per migliorare i risultati
- Condividere risultati e raccomandazioni sulle prestazioni nelle revisioni settimanali della pipeline
- Collaborare trasversalmente con Sales, Customer Success, Marketing Intelligence, Marketing Operations, Product Marketing, Brand, Creative ed Events
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nella generazione della domanda B2B o nel marketing della crescita, preferibilmente nell’EdTech, nel SaaS o in un altro contesto aziendale complesso
- Comprovato successo nella creazione e nella realizzazione di campagne integrate con un impatto misurabile sulla pipeline
- Esperienza pratica nell’ABM, inclusa la personalizzazione a livello di account e la misurazione dell’impatto
- Esperienza nella gestione del marketing sul campo e degli eventi, incluse conferenze, programmi regionali, budget e analisi post-evento
- Esperienza nell’uso di strumenti di IA e nello sviluppo di flussi di lavoro o automazioni basati sull’IA per migliorare l’efficienza delle campagne
- Approccio orientato ai dati per valutare le prestazioni e perfezionare i programmi
- Solida conoscenza operativa di HubSpot o Marketo e Salesforce, inclusi i processi dei lead, il monitoraggio delle campagne e l’attribuzione
- Esperienza con piattaforme di dati di intent come 6sense o Demandbase
- Esperienza nella gestione dei rapporti con agenzie di media a pagamento e nel coordinamento della produzione creativa
- Capacità di lavorare in autonomia in un’organizzazione dinamica
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta
- Capacità di influenzare i partner interfunzionali, incluso il team Sales
- Padronanza dell’inglese scritto e parlato
- Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti, mantenibile senza sponsorizzazione del visto o supporto all’immigrazione
- Preferibile: esperienza nel marketing rivolto a pubblici aziendali o governativi e del settore pubblico
- Preferibile: familiarità con l’ottimizzazione per i motori generativi e con l’ottimizzazione delle risposte generate dall’IA
- Preferibile: esperienza con piattaforme SDR basate sull’IA o strumenti di sequenziamento outbound
- Preferibile: esperienza nel contribuire a eventi principali per i clienti o a conferenze per utenti