1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BAnthology Inc được giới thiệu là một nhà tuyển dụng trên Remote Rocketship. Người tìm việc có thể sử dụng hồ sơ này làm điểm khởi đầu để tìm hiểu về công ty và xem thông tin về các vị trí đang tuyển nếu có.
Quản lý Marketing Tăng trưởng, Khối Doanh nghiệp & Chính phủ — Làm việc từ xa (Hoa Kỳ)
Dẫn dắt các chiến dịch ABM, marketing thực địa và tạo nhu cầu kỹ thuật số tích hợp cho nền tảng SaaS EdTech của Blackboard trong thị trường Doanh nghiệp & Chính phủ. Phụ trách tăng trưởng pipeline, phân bổ nguồn đóng góp, hiệu quả sự kiện và tối ưu hóa marketing có hỗ trợ AI.
Hoa Kỳ86.900 $ – 90.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhTiếp thị tăng trưởngMô tả
- Triển khai các chiến dịch hỗ trợ pipeline khách hàng mới của Blackboard trong thị trường Doanh nghiệp & Chính phủ
- Chuyển hóa định vị tiếp cận thị trường và chiến lược phân khúc thành các chương trình tạo nhu cầu tích hợp, đa kênh
- Quản lý việc lập kế hoạch và triển khai chiến dịch từ bản tóm tắt ban đầu đến khi ra mắt, đo lường và báo cáo
- Vận hành các chương trình trên truyền thông trả phí, email, phân phối nội dung, hội thảo trực tuyến và sự kiện marketing thực địa
- Xây dựng và quản lý các chương trình marketing dựa trên tài khoản cho các tài khoản ưu tiên
- Cải thiện sự hiện diện của Blackboard trong các môi trường nghiên cứu do AI tạo ra và phối hợp các chủ đề tìm kiếm của người mua
- Tạo quy trình làm việc có hỗ trợ AI để phân tích chiến dịch, cá nhân hóa đối tượng và cải thiện hiệu suất
- Phối hợp các hoạt động khu vực, chuyến lưu diễn giới thiệu, tiệc tối dành cho lãnh đạo và sự kiện đối tác theo mục tiêu pipeline
- Hỗ trợ BbT, sự kiện khách hàng chủ lực của Blackboard
- Đo lường mức độ ảnh hưởng của sự kiện đối với pipeline được tạo nguồn, chịu ảnh hưởng và đã thắng
- Quản lý mục tiêu đóng góp trực tiếp vào pipeline và điều chỉnh các chương trình hoạt động kém hiệu quả
- Áp dụng dữ liệu ý định và tín hiệu mua hàng để ưu tiên đối tượng và điều chỉnh hoạt động tiếp cận
- Duy trì phân bổ nguồn đóng góp đa kênh cùng với bộ phận Trí tuệ Marketing và Vận hành Marketing
- Phát hiện tín hiệu mở rộng khách hàng cho đội ngũ Tăng trưởng & Vận động khách hàng
- Hỗ trợ sản xuất trang đích, email nuôi dưỡng, tài liệu một trang, quảng cáo kỹ thuật số và tài sản marketing thực địa
- Quản lý phân khúc, định tuyến khách hàng tiềm năng và theo dõi chiến dịch trong HubSpot và Salesforce
- Phối hợp thông điệp với Marketing Sản phẩm và đóng góp vào hoạt động hỗ trợ bán hàng
- Báo cáo về đóng góp pipeline, tỷ lệ chuyển đổi MQL sang SQL, hiệu suất thắng, chi phí trên mỗi cơ hội và ROI của sự kiện
- Thử nghiệm thông điệp, nội dung sáng tạo, lời kêu gọi hành động và phân khúc đối tượng để cải thiện kết quả
- Chia sẻ các phát hiện và đề xuất về hiệu suất trong các cuộc họp đánh giá pipeline hàng tuần
- Làm việc liên phòng ban với bộ phận Bán hàng, Thành công khách hàng, Trí tuệ Marketing, Vận hành Marketing, Marketing Sản phẩm, Thương hiệu, Sáng tạo và Sự kiện
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm tạo nhu cầu B2B hoặc marketing tăng trưởng, ưu tiên trong lĩnh vực EdTech, SaaS hoặc môi trường doanh nghiệp phức tạp khác
- Có thành tích rõ ràng trong việc xây dựng và triển khai các chiến dịch tích hợp với tác động đo lường được đến pipeline
- Có kinh nghiệm thực tế về ABM, bao gồm cá nhân hóa ở cấp tài khoản và đo lường tác động
- Có kinh nghiệm phụ trách marketing thực địa và sự kiện, bao gồm hội nghị, chương trình khu vực, ngân sách và phân tích sau sự kiện
- Có kinh nghiệm sử dụng công cụ AI và phát triển quy trình hoặc tự động hóa có hỗ trợ AI để nâng cao hiệu quả chiến dịch
- Có cách tiếp cận dựa trên dữ liệu để đánh giá hiệu suất và cải tiến chương trình
- Am hiểu sâu về HubSpot hoặc Marketo và Salesforce, bao gồm quy trình khách hàng tiềm năng, theo dõi chiến dịch và phân bổ nguồn đóng góp
- Có kinh nghiệm với các nền tảng dữ liệu ý định như 6sense hoặc Demandbase
- Có kinh nghiệm quản lý quan hệ với đại lý truyền thông trả phí và phối hợp sản xuất nội dung sáng tạo
- Có khả năng làm việc độc lập trong tổ chức có nhịp độ nhanh
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản xuất sắc
- Có khả năng tạo ảnh hưởng với các đối tác liên phòng ban, bao gồm bộ phận Bán hàng
- Thông thạo tiếng Anh viết và nói
- Có quyền hợp pháp làm việc tại Hoa Kỳ và có thể duy trì quyền này mà không cần bảo lãnh thị thực hoặc hỗ trợ nhập cư
- Ưu tiên: có kinh nghiệm marketing đến đối tượng doanh nghiệp hoặc chính phủ và khu vực công
- Ưu tiên: quen thuộc với tối ưu hóa công cụ tạo sinh và tối ưu hóa câu trả lời do AI tạo ra
- Ưu tiên: có kinh nghiệm với nền tảng AI SDR hoặc công cụ xây dựng chuỗi tiếp cận bên ngoài
- Ưu tiên: có kinh nghiệm đóng góp cho các sự kiện khách hàng chủ lực hoặc hội nghị người dùng