1,001 – 5,000 員工
H1B 簽證擔保雇主Anthology Inc 以雇主身分刊登於 Remote Rocketship。求職者可以將此公司資料作為起點，探索該公司並查看任何可用的職缺資訊。
成長行銷經理，企業與政府市場——美國遠端
負責Blackboard教育科技SaaS平台在企業與政府市場的ABM、現場行銷及數位需求開發整合行銷活動。 負責管道成長、歸因、活動成效及AI賦能的行銷最佳化。
說明
- 執行支援企業與政府市場新客戶管道的行銷活動
- 將上市定位與市場區隔策略轉化為整合式多渠道需求開發計畫
- 管理從初始簡報到推出、衡量及報告的行銷活動規劃與交付
- 執行付費媒體、電子郵件、內容聯合發佈、網路研討會及現場活動計畫
- 為優先客戶開發並管理以客戶為基礎的行銷計畫
- 提升Blackboard在AI生成研究環境中的能見度，並協調買家搜尋主題
- 建立AI賦能的工作流程，用於活動分析、受眾個人化及成效改善
- 依據管道目標協調區域啟動活動、巡迴展示、高階主管晚宴及合作夥伴活動
- 支援Blackboard的旗艦客戶活動BbT
- 衡量活動對來源管道、影響管道及已成交管道的影響
- 管理直接管道貢獻目標，並調整成效不佳的計畫
- 運用意圖資料與購買訊號排定受眾優先順序並量身設計接觸方式
- 與行銷情報及行銷營運團隊合作維護多渠道歸因
- 為客戶成長與倡議團隊發掘客戶擴展訊號
- 協助製作登陸頁、培育郵件、單頁資料、數位廣告及現場行銷資產
- 在HubSpot與Salesforce中管理區隔、潛在客戶分派及活動追蹤
- 與產品行銷團隊協調訊息並協助銷售賦能
- 報告管道貢獻、MQL至SQL轉換率、已成交成效、每個商機成本及活動投資報酬率
- 測試訊息、創意、行動呼籲及受眾區隔，以改善成果
- 在每週管道檢視中分享成效發現與建議
- 與銷售、客戶成功、行銷情報、行銷營運、產品行銷、品牌、創意及活動團隊進行跨職能合作
職位要求
- 至少五年B2B需求開發或成長行銷經驗，最好具備教育科技、SaaS或其他複雜企業環境經驗
- 具備建立並交付對管道產生可衡量影響之整合行銷活動的成功經驗
- 具備實務ABM經驗，包括客戶層級個人化及影響衡量
- 具備負責現場及活動行銷的經驗，包括會議、區域計畫、預算及活動後分析
- 具備使用AI工具及開發AI賦能工作流程或自動化以提升活動效率的經驗
- 以資料為導向評估成效並改善計畫
- 熟悉HubSpot或Marketo及Salesforce，包括潛在客戶流程、活動追蹤及歸因
- 具備使用6sense或Demandbase等意圖資料平台的經驗
- 具備管理付費媒體代理商關係及協調創意製作的經驗
- 能在快速變動的組織中獨立工作
- 具備出色的書面溝通能力
- 能夠影響包括銷售團隊在內的跨職能合作夥伴
- 具備流利的英語書寫及口語能力
- 具備在美國工作的合法授權，且可在無需簽證贊助或移民支援的情況下持續維持該授權
- 優先：具備面向企業或政府及公共部門受眾進行行銷的經驗
- 優先：熟悉生成式引擎最佳化及AI生成答案最佳化
- 優先：具備AI SDR平台或外呼序列工具經驗
- 優先：具備參與旗艦客戶活動或使用者大會的經驗