1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΗ Anthology Inc παρουσιάζεται ως εργοδότης στην πλατφόρμα Remote Rocketship. Οι υποψήφιοι εργαζόμενοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτό το προφίλ ως αφετηρία για να εξερευνήσουν την εταιρεία και να εξετάσουν τυχόν διαθέσιμες πληροφορίες για θέσεις εργασίας.
Διευθυντής Μάρκετινγκ Ανάπτυξης, Επιχειρηματικός και Κυβερνητικός Τομέας — Εξ αποστάσεως (ΗΠΑ)
Ηγείται ολοκληρωμένων καμπανιών ABM, field marketing και ψηφιακής δημιουργίας ζήτησης για την πλατφόρμα EdTech SaaS της Blackboard στην αγορά Επιχειρήσεων και Κυβέρνησης. Αναλαμβάνει την ανάπτυξη του pipeline, το attribution, την απόδοση εκδηλώσεων και τη βελτιστοποίηση μάρκετινγκ με τη βοήθεια τεχνητής νοημοσύνης.
Περιγραφή
- Υλοποίηση καμπανιών που υποστηρίζουν το pipeline νέων πελατών της Blackboard στην αγορά Επιχειρήσεων και Κυβέρνησης
- Μετατροπή της τοποθέτησης go-to-market και της στρατηγικής τμηματοποίησης σε ολοκληρωμένα, πολυκαναλικά προγράμματα δημιουργίας ζήτησης
- Διαχείριση του σχεδιασμού και της υλοποίησης καμπανιών από το αρχικό brief έως το λανσάρισμα, τη μέτρηση και την αναφορά αποτελεσμάτων
- Διαχείριση προγραμμάτων σε paid media, email, syndication περιεχομένου, webinars και field events
- Ανάπτυξη και διαχείριση προγραμμάτων account-based marketing για λογαριασμούς προτεραιότητας
- Βελτίωση της παρουσίας της Blackboard σε περιβάλλοντα έρευνας που δημιουργούνται από τεχνητή νοημοσύνη και συντονισμός θεμάτων αναζήτησης αγοραστών
- Δημιουργία ροών εργασίας με τεχνητή νοημοσύνη για ανάλυση καμπανιών, εξατομίκευση κοινού και βελτίωση απόδοσης
- Συντονισμός περιφερειακών ενεργοποιήσεων, road shows, δείπνων στελεχών και εκδηλώσεων συνεργατών σύμφωνα με τους στόχους του pipeline
- Υποστήριξη του BbT, της εμβληματικής εκδήλωσης πελατών της Blackboard
- Μέτρηση της επιρροής των εκδηλώσεων στο sourced, influenced και closed-won pipeline
- Διαχείριση άμεσου στόχου συνεισφοράς στο pipeline και προσαρμογή προγραμμάτων με χαμηλή απόδοση
- Αξιοποίηση δεδομένων πρόθεσης και σημάτων αγοράς για την ιεράρχηση κοινού και την προσαρμογή της προσέγγισης
- Διατήρηση πολυκαναλικού attribution σε συνεργασία με το Marketing Intelligence και το Marketing Operations
- Εντοπισμός σημάτων επέκτασης πελατών για την ομάδα Customer Growth & Advocacy
- Συμβολή στην παραγωγή landing pages, nurture emails, one-pagers, ψηφιακής διαφήμισης και υλικού field marketing
- Διαχείριση τμηματοποίησης, δρομολόγησης leads και παρακολούθησης καμπανιών σε HubSpot και Salesforce
- Συντονισμός μηνυμάτων με το Product Marketing και συμβολή στην ενδυνάμωση των πωλήσεων
- Αναφορά της συνεισφοράς στο pipeline, της μετατροπής MQL σε SQL, της απόδοσης closed-won, του κόστους ανά ευκαιρία και του ROI εκδηλώσεων
- Πειραματισμός με μηνύματα, δημιουργικό, call to action και τμήματα κοινού για βελτίωση αποτελεσμάτων
- Κοινοποίηση ευρημάτων απόδοσης και προτάσεων στις εβδομαδιαίες ανασκοπήσεις pipeline
- Διαλειτουργική συνεργασία με Πωλήσεις, Customer Success, Marketing Intelligence, Marketing Operations, Product Marketing, Brand, Creative και Events
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε B2B demand generation ή growth marketing, κατά προτίμηση σε EdTech, SaaS ή άλλο σύνθετο εταιρικό περιβάλλον
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία και υλοποίηση ολοκληρωμένων καμπανιών με μετρήσιμο αντίκτυπο στο pipeline
- Πρακτική εμπειρία σε ABM, συμπεριλαμβανομένης της εξατομίκευσης σε επίπεδο λογαριασμού και της μέτρησης αντίκτυπου
- Εμπειρία στην ανάληψη field και event marketing, συμπεριλαμβανομένων συνεδρίων, περιφερειακών προγραμμάτων, προϋπολογισμών και ανάλυσης μετά την εκδήλωση
- Εμπειρία στη χρήση εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης και στην ανάπτυξη ροών εργασίας ή αυτοματισμών με τεχνητή νοημοσύνη για τη βελτίωση της αποδοτικότητας καμπανιών
- Προσέγγιση αξιολόγησης απόδοσης και βελτίωσης προγραμμάτων με βάση τα δεδομένα
- Ισχυρή πρακτική γνώση HubSpot ή Marketo και Salesforce, συμπεριλαμβανομένων διαδικασιών leads, παρακολούθησης καμπανιών και attribution
- Εμπειρία με πλατφόρμες δεδομένων πρόθεσης, όπως 6sense ή Demandbase
- Εμπειρία στη διαχείριση σχέσεων με agencies paid media και στον συντονισμό παραγωγής δημιουργικού
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας σε οργανισμό με γρήγορους ρυθμούς
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής επικοινωνίας
- Ικανότητα επηρεασμού διαλειτουργικών συνεργατών, συμπεριλαμβανομένων των Πωλήσεων
- Άριστη γνώση γραπτών και προφορικών Αγγλικών
- Νόμιμη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες που μπορεί να διατηρηθεί χωρίς χορηγία βίζας ή μεταναστευτική υποστήριξη
- Προτιμητέο: εμπειρία στο μάρκετινγκ προς εταιρικά ή κυβερνητικά και δημόσια κοινά
- Προτιμητέο: εξοικείωση με τη βελτιστοποίηση για generative engines και με τη βελτιστοποίηση απαντήσεων που δημιουργούνται από τεχνητή νοημοσύνη
- Προτιμητέο: εμπειρία σε πλατφόρμες AI SDR ή εργαλεία outbound sequencing
- Προτιμητέο: εμπειρία συμβολής σε εμβληματικές εκδηλώσεις πελατών ή συνέδρια χρηστών