1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BAnthology Inc jest przedstawiana w serwisie Remote Rocketship jako pracodawca. Osoby poszukujące pracy mogą wykorzystać ten profil jako punkt wyjścia do poznania firmy i zapoznania się z dostępnymi informacjami o ofertach pracy.
Menedżer marketingu wzrostu, sektor biznesowy i rządowy — praca zdalna (USA)
Prowadź zintegrowane kampanie ABM, marketingu terenowego i cyfrowej generacji popytu dla platformy SaaS Blackboard w sektorze biznesowym i rządowym. Odpowiadaj za wzrost lejka, atrybucję, skuteczność wydarzeń i optymalizację marketingu z wykorzystaniem AI.
Stany Zjednoczone86 900 $ – 90 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMarketing wzrostuOpis
- Realizuj kampanie wspierające lejek nowych klientów Blackboard w sektorze biznesowym i rządowym
- Przekładaj pozycjonowanie rynkowe i strategię segmentacji na zintegrowane, wielokanałowe programy generowania popytu
- Zarządzaj planowaniem i realizacją kampanii — od briefu początkowego po uruchomienie, pomiar i raportowanie
- Prowadź programy w płatnych mediach, poczcie elektronicznej, syndykacji treści, webinarach i wydarzeniach terenowych
- Twórz i prowadź programy marketingu opartego na kontach dla kluczowych klientów
- Zwiększaj obecność Blackboard w środowiskach badawczych generowanych przez AI i koordynuj tematy wyszukiwania nabywców
- Twórz procesy pracy z wykorzystaniem AI do analizy kampanii, personalizacji odbiorców i poprawy wyników
- Koordynuj regionalne aktywacje, roadshow, kolacje dla kadry zarządzającej i wydarzenia partnerskie zgodnie z celami lejka
- Wspieraj BbT, najważniejsze wydarzenie klienckie Blackboard
- Mierz wpływ wydarzeń na lejek pozyskany, wsparty i zakończony wygraną transakcją
- Zarządzaj celem bezpośredniego wkładu w lejek i koryguj programy osiągające słabsze wyniki
- Wykorzystuj dane o intencjach i sygnały zakupowe do priorytetyzacji odbiorców i dopasowywania komunikacji
- Utrzymuj wielokanałową atrybucję we współpracy z zespołami analityki marketingowej i operacji marketingowych
- Wychwytuj sygnały rozszerzenia współpracy z klientami dla zespołu Customer Growth & Advocacy
- Pomagaj tworzyć strony docelowe, e-maile nurturingowe, materiały jednostronicowe, reklamy cyfrowe i materiały marketingu terenowego
- Zarządzaj segmentacją, routingiem leadów i śledzeniem kampanii w HubSpot i Salesforce
- Koordynuj komunikację z Product Marketing i wspieraj enablement sprzedaży
- Raportuj wkład w lejek, konwersję MQL do SQL, wyniki wygranych transakcji, koszt szansy sprzedaży i ROI wydarzeń
- Eksperymentuj z komunikatami, kreacją, wezwaniami do działania i segmentami odbiorców, aby poprawiać wyniki
- Prezentuj ustalenia dotyczące wyników i rekomendacje podczas cotygodniowych przeglądów lejka
- Współpracuj międzyfunkcyjnie z zespołami sprzedaży, Customer Success, analityki marketingowej, operacji marketingowych, Product Marketing, marki, kreacji i wydarzeń
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w generowaniu popytu B2B lub marketingu wzrostu, najlepiej w EdTech, SaaS lub innym złożonym środowisku korporacyjnym
- Udokumentowane sukcesy w tworzeniu i realizacji zintegrowanych kampanii o mierzalnym wpływie na lejek
- Praktyczne doświadczenie w ABM, w tym personalizacji na poziomie kont i pomiarze wpływu
- Doświadczenie w zarządzaniu marketingiem terenowym i wydarzeniami, w tym konferencjami, programami regionalnymi, budżetami i analizą po wydarzeniach
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI oraz tworzeniu procesów pracy lub automatyzacji opartych na AI w celu zwiększania efektywności kampanii
- Oparte na danych podejście do oceny wyników i udoskonalania programów
- Bardzo dobra znajomość HubSpot lub Marketo i Salesforce, w tym procesów leadowych, śledzenia kampanii i atrybucji
- Doświadczenie z platformami danych o intencjach, takimi jak 6sense lub Demandbase
- Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z agencjami płatnych mediów i koordynowaniu produkcji materiałów kreatywnych
- Umiejętność samodzielnej pracy w dynamicznej organizacji
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej
- Umiejętność wywierania wpływu na partnerów międzyfunkcyjnych, w tym zespół sprzedaży
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
- Legalne uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych, które można utrzymać bez sponsorowania wizy lub wsparcia imigracyjnego
- Preferowane: doświadczenie w marketingu skierowanym do odbiorców korporacyjnych, rządowych lub sektora publicznego
- Preferowane: znajomość optymalizacji pod kątem silników generatywnych i odpowiedzi generowanych przez AI
- Preferowane: doświadczenie z platformami AI SDR lub narzędziami do sekwencjonowania działań outboundowych
- Preferowane: doświadczenie we współtworzeniu kluczowych wydarzeń klienckich lub konferencji użytkowników