1.001 – 5.000 Mitarbeitende
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Manager/in für Growth Marketing, Wirtschaft und öffentliche Hand – Remote (USA)
Leite integrierte ABM-, Field- und digitale Demand-Generation-Kampagnen für Blackboards EdTech-SaaS-Plattform im Markt für Wirtschaft und öffentliche Hand. Verantworte Pipeline-Wachstum, Attribution, Event-Performance und KI-gestützte Marketingoptimierung.
Vereinigte Staaten86.900 $ – 90.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischGrowth-MarketingBeschreibung
- Führe Kampagnen zur Unterstützung der New-Logo-Pipeline von Blackboard im Markt für Wirtschaft und öffentliche Hand durch
- Überführe die Go-to-Market-Positionierung und Segmentstrategie in integrierte, kanalübergreifende Demand-Generation-Programme
- Verantworte die Kampagnenplanung und -umsetzung vom ersten Briefing über den Launch bis hin zu Messung und Reporting
- Steuere Programme in den Bereichen Paid Media, E-Mail, Content-Syndication, Webinare und Field Events
- Entwickle und verwalte Account-Based-Marketing-Programme für priorisierte Accounts
- Verbessere die Präsenz von Blackboard in KI-generierten Rechercheumgebungen und koordiniere Themen für die Käufersuche
- Erstelle KI-gestützte Workflows für Kampagnenanalyse, Zielgruppenpersonalisierung und Performance-Verbesserung
- Koordiniere regionale Aktivierungen, Roadshows, Executive Dinners und Partnerveranstaltungen anhand der Pipeline-Ziele
- Unterstütze BbT, Blackboards wichtigste Kundenveranstaltung
- Messe den Einfluss von Veranstaltungen auf die gewonnene, beeinflusste und gewonnene Pipeline
- Verantworte ein Ziel für den direkten Pipeline-Beitrag und passe leistungsschwache Programme an
- Nutze Intent-Daten und Kaufsignale, um Zielgruppen zu priorisieren und die Ansprache anzupassen
- Sichere die kanalübergreifende Attribution in Zusammenarbeit mit Marketing Intelligence und Marketing Operations
- Erkenne Signale für Kundenerweiterungen für das Team Customer Growth & Advocacy
- Unterstütze die Erstellung von Landingpages, Nurture-E-Mails, One-Pagern, digitaler Werbung und Field-Marketing-Materialien
- Verwalte Segmentierung, Lead-Routing und Kampagnen-Tracking in HubSpot und Salesforce
- Koordiniere Botschaften mit Product Marketing und leiste Beiträge zur Vertriebsbefähigung
- Berichte über Pipeline-Beitrag, MQL-zu-SQL-Konversion, Closed-Won-Performance, Kosten pro Opportunity und Event-ROI
- Teste Botschaften, kreative Inhalte, Call-to-Actions und Zielgruppensegmente zur Ergebnisverbesserung
- Teile Leistungsanalysen und Empfehlungen in wöchentlichen Pipeline-Reviews
- Arbeite funktionsübergreifend mit Sales, Customer Success, Marketing Intelligence, Marketing Operations, Product Marketing, Brand, Creative und Events
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der B2B-Demand-Generation oder im Growth Marketing, vorzugsweise im EdTech-, SaaS- oder einem anderen komplexen Unternehmensumfeld
- Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung integrierter Kampagnen mit messbarem Pipeline-Einfluss
- Praktische ABM-Erfahrung, einschließlich Personalisierung auf Account-Ebene und Wirkungsmessung
- Erfahrung in der Verantwortung für Field- und Event-Marketing, einschließlich Konferenzen, regionaler Programme, Budgets und Analysen nach Veranstaltungen
- Erfahrung mit KI-Tools sowie mit der Entwicklung von KI-gestützten Workflows oder Automatisierungen zur Verbesserung der Kampagneneffizienz
- Datenorientierte Herangehensweise zur Bewertung der Performance und Optimierung von Programmen
- Sehr gute praktische Kenntnisse in HubSpot oder Marketo und Salesforce, einschließlich Lead-Prozessen, Kampagnen-Tracking und Attribution
- Erfahrung mit Intent-Data-Plattformen wie 6sense oder Demandbase
- Erfahrung in der Steuerung von Paid-Media-Agenturbeziehungen und der Koordination kreativer Produktion
- Fähigkeit, selbstständig in einer schnelllebigen Organisation zu arbeiten
- Ausgezeichnete schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Partner, einschließlich Sales, zu beeinflussen
- Sehr gute schriftliche und mündliche Englischkenntnisse
- Rechtliche Arbeitserlaubnis für die Vereinigten Staaten, die ohne Visasponsoring oder Einwanderungsunterstützung aufrechterhalten werden kann
- Von Vorteil: Erfahrung im Marketing für Unternehmens- oder Regierungs- und öffentliche Zielgruppen
- Von Vorteil: Vertrautheit mit Generative Engine Optimization und der Optimierung von KI-generierten Antworten
- Von Vorteil: Erfahrung mit KI-SDR-Plattformen oder Tools für Outbound-Sequenzen
- Von Vorteil: Erfahrung bei der Unterstützung wichtiger Kundenveranstaltungen oder Nutzerkonferenzen