Zayo Group zagotavlja komunikacijsko infrastrukturo organizacijam, ki potrebujejo zanesljivo in prilagodljivo povezljivost. Njegov portfelj vključuje optična vlakna in prenos, omrežno povezljivost, mobilno infrastrukturo, zasebna omrežja ter upravljane storitve, kot sta SD-WAN in varnostne rešitve. Z omrežjem, ki obsega več kot 145.000 milj optičnih tras in povezuje več kot 1.500 podatkovnih centrov po vsem svetu, Zayo podpira stranke v sektorjih, kot so izobraževanje, finance, zdravstvo, maloprodaja ter mediji in zabava. Ekipe podjetja se osredotočajo na širjenje omrežnih zmogljivosti, zagotavljanje varnih storitev in pomoč strankam pri vzpostavljanju odpornih digitalnih operacij.
Direktor uporabniških računov, SLED – Boston, Massachusetts (delo na daljavo)
Voditi strateško prodajo optične infrastrukture in rešitev povezljivosti podjetja Zayo strankam iz državne uprave, lokalne samouprave in izobraževanja na območju Bostona. Upravljati račune, razvijati nove poslovne priložnosti in spodbujati trajnostno rast prihodkov.
Opis
- Podpirati sedanje in potencialne stranke SLED, ki iščejo optično infrastrukturo in storitve povezljivosti podjetja Zayo
- Spodbujati rast računov in pridobivanje novih poslov v skladu s prodajnimi in prihodkovnimi cilji
- Iskati potencialne stranke in prodajati za doseganje mesečnih, četrtletnih in letnih ciljev
- Predstavljati predloge in stranke voditi skozi prodajni proces
- Zagotavljati kakovostno podporo strankam in si prizadevati za visoke rezultate Net Promoter Score
- Vzpostavljati odnose s strankami, varovati obstoječe prihodke z dolgoročnimi zavezami in pridobivati nove račune
- Uporabljati strokovno znanje o strankah, panogi in storitvah za doseganje prihodkovnih ciljev
- Sodelovati s prodajo pri strategiji računov, zasnovi rešitev in upravljanju odnosov
- Spremljati, analizirati in poročati o prodajnih dejavnostih in uspešnosti v Salesforceu ter drugih sistemih za poročanje
- Zagotavljati natančne in pravočasne napovedi prodajnih priložnosti
- Skrbeti, da so evidence dejavnosti strank posodobljene, ter vodstvu pravočasno posredovati novosti
- Usklajevati delo med oddelki za podporo zadovoljstvu strank in prihodkovnim ciljem
- Učinkovito prispevati k ekipi ter hkrati samostojno delati z omejenim nadzorom
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija na štiriletnem visokošolskem zavodu ali enakovredna kombinacija izobrazbe in izkušenj
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo rešitev velikim strankam SLED
- Dobro razumevanje financ
- Dosledno doseganje zastavljenih prodajnih ciljev
- Odlične pisne in ustne komunikacijske veščine
- Izjemne sposobnosti za podporo strankam in vzpostavljanje odnosov
- Poglobljeno razumevanje upravljanja računov in strateške prodaje
- Močne sposobnosti reševanja težav in medosebne veščine
- Znanje uporabe Microsoft Worda, Excela in PowerPointa; izkušnje s Salesforceom so prednost
- Celovito poznavanje vrednostne ponudbe, izdelkov in storitev podjetja Zayo Networks, vključno z Ethernetom, OCN, IP transportom, Dark Fiber, prilagojenim dostopom in kolokacijo
- Prebivališče na območju Bostona v Massachusettsu
- Sponzoriranje vizuma na podlagi zaposlitve ni na voljo
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Življenjsko zavarovanje
- Invalidsko zavarovanje
- Pokojninski načrti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje
- Varčevalni načrt 401(k)
- Plačan dopust, vključno s plačanim starševskim dopustom