Zayo Group은 안정적이고 확장 가능한 연결성을 필요로 하는 조직에 통신 인프라를 제공합니다. 포트폴리오에는 광섬유 및 전송, 네트워크 연결, 모바일 인프라, 프라이빗 네트워크, SD-WAN과 보안 솔루션을 비롯한 관리형 서비스가 포함됩니다. 전 세계 1,500개 이상의 데이터센터를 연결하고 총 145,000루트마일이 넘는 광섬유 네트워크를 보유한 Zayo는 교육, 금융, 의료, 소매, 미디어 및 엔터테인먼트 등 다양한 분야의 고객을 지원합니다. 회사의 팀은 네트워크 역량을 확장하고, 안전한 서비스를 제공하며, 고객이 회복력 있는 디지털 운영 환경을 구축할 수 있도록 지원하는 데 주력합니다.
어카운트 디렉터, 주·지방정부 및 교육(SLED) – 매사추세츠주 보스턴(원격)
보스턴 대도시권의 주정부, 지방정부 및 교육 고객을 대상으로 Zayo의 광섬유 인프라와 연결 솔루션의 전략적 영업을 주도합니다. 고객 계정을 관리하고 신규 사업을 개발하며 지속 가능한 매출 성장을 이끕니다.
설명
- Zayo의 광섬유 인프라 및 연결 서비스를 찾는 기존 및 잠재 주정부·지방정부·교육 분야(SLED) 고객을 지원합니다
- 영업 및 매출 목표에 따라 계정 성장과 신규 사업 확보를 추진합니다
- 잠재 고객을 발굴하고 판매하여 월간, 분기 및 연간 목표를 달성합니다
- 제안서를 발표하고 고객이 영업 주기를 진행하도록 안내합니다
- 높은 수준의 고객 지원을 제공하고 높은 순추천고객지수(NPS) 달성을 추구합니다
- 고객 관계를 구축하고 장기 약정을 통해 기존 매출을 보호하며 신규 계정을 확보합니다
- 고객, 업계 및 서비스 전문성을 활용해 매출 목표를 달성합니다
- 영업팀과 협력하여 계정 전략, 솔루션 설계 및 관계 관리를 수행합니다
- Salesforce 및 기타 보고 시스템에서 영업 활동과 성과를 모니터링, 분석 및 보고합니다
- 영업 기회에 대한 정확하고 시의적절한 예측을 제공합니다
- 고객 활동 기록을 최신 상태로 유지하고 경영진에게 적시에 업데이트를 공유합니다
- 부서 간 협업을 조율하여 고객 만족도와 매출 목표를 지원합니다
- 제한적인 감독 아래 독립적으로 업무를 수행하면서 팀에 효과적으로 기여합니다
지원 자격
- 4년제 대학 학사 학위 또는 이에 상응하는 교육 및 경력 조합
- 대규모 주정부·지방정부·교육 분야(SLED) 계정을 대상으로 한 솔루션 영업 경력 5년 이상
- 재무에 대한 높은 이해도
- 목표 영업 실적을 지속적으로 달성한 경력
- 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력
- 탁월한 고객 서비스 및 관계 구축 능력
- 계정 관리와 전략적 영업에 대한 깊은 이해
- 뛰어난 문제 해결 능력과 대인관계 기술
- Microsoft Word, Excel 및 PowerPoint 활용 능력. Salesforce 경험 보유자는 우대
- 이더넷, OCN, IP 전송, 다크 파이버, 맞춤형 접속 및 코로케이션을 포함한 Zayo Networks의 가치 제안, 제품 및 서비스에 대한 포괄적인 지식
- 매사추세츠주 보스턴 대도시권 거주
- 고용 기반 비자 스폰서십은 제공되지 않습니다
복리후생
- 건강보험
- 생명보험
- 장애 보장
- 퇴직연금 제도
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 401(k) 저축 플랜
- 유급 휴가(유급 육아휴가 포함)