Zayo Group
Zayo Group
توفر Zayo Group بنية تحتية للاتصالات للمؤسسات التي تحتاج إلى اتصال موثوق وقابل للتوسع. وتشمل محفظة الشركة خدمات الألياف والنقل، والاتصال بالشبكات، والبنية التحتية لشبكات الهاتف المحمول، والشبكات الخاصة، والخدمات المُدارة مثل SD-WAN وحلول الأمن. ومن خلال شبكة تمتد لأكثر من 145,000 ميل مسار من الألياف وتربط أكثر من 1,500 مركز بيانات حول العالم، تدعم Zayo عملاء من قطاعات تشمل التعليم والتمويل والرعاية الصحية وتجارة التجزئة والإعلام والترفيه. وتركز فرق الشركة على توسيع قدرات الشبكة، وتقديم خدمات آمنة، ومساعدة العملاء على بناء عمليات رقمية مرنة وقادرة على الصمود.

مدير حسابات، القطاع الحكومي والمحلي والتعليمي – بوسطن، ماساتشوستس (عن بُعد)

قيادة المبيعات الاستراتيجية لحلول البنية التحتية للألياف الضوئية والاتصال من Zayo للعملاء الحكوميين والمحليين والتعليميين في منطقة بوسطن الكبرى. إدارة الحسابات وتطوير أعمال جديدة وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات.

الوصف

  • دعم عملاء القطاع الحكومي والمحلي والتعليمي الحاليين والمحتملين الذين يبحثون عن خدمات البنية التحتية للألياف الضوئية والاتصال من Zayo
  • دفع نمو الحسابات واستقطاب أعمال جديدة بما يتماشى مع أهداف المبيعات والإيرادات
  • استكشاف العملاء المحتملين والبيع لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية
  • عرض المقترحات وتوجيه العملاء خلال دورة المبيعات
  • تقديم دعم قوي للعملاء والسعي لتحقيق نتائج مرتفعة في صافي نقاط الترويج
  • بناء علاقات العملاء وحماية الإيرادات الحالية من خلال الالتزامات طويلة الأجل واستقطاب حسابات جديدة
  • استخدام الخبرة بالعملاء والقطاع والخدمات لتحقيق أهداف الإيرادات
  • الشراكة مع فريق المبيعات بشأن استراتيجية الحساب وتصميم الحلول وإدارة العلاقات
  • مراقبة نشاط المبيعات والأداء وتحليلهما والإبلاغ عنهما في Salesforce وأنظمة إعداد التقارير الأخرى
  • تقديم توقعات دقيقة وفي الوقت المناسب لفرص المبيعات
  • الحفاظ على تحديث سجلات نشاط العملاء ومشاركة المستجدات في الوقت المناسب مع الإدارة
  • التنسيق بين الأقسام لدعم رضا العملاء وأهداف الإيرادات
  • المساهمة بفعالية في الفريق مع العمل بشكل مستقل وبإشراف محدود

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس من كلية مدتها أربع سنوات أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة
  • ما لا يقل عن خمس سنوات من الخبرة في بيع الحلول للحسابات الحكومية والمحلية والتعليمية الكبيرة
  • فهم قوي للجوانب المالية
  • سجل ثابت في تحقيق أهداف المبيعات المحددة
  • مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي
  • قدرات استثنائية في خدمة العملاء وبناء العلاقات
  • فهم عميق لإدارة الحسابات والبيع الاستراتيجي
  • مهارات قوية في حل المشكلات والتواصل مع الآخرين
  • إجادة استخدام Microsoft Word وExcel وPowerPoint؛ وتُعد الخبرة في Salesforce ميزة إضافية
  • معرفة شاملة بعرض القيمة والمنتجات والخدمات لدى Zayo Networks، بما في ذلك Ethernet وOCN ونقل IP والألياف المظلمة والوصول المخصص والاستضافة المشتركة
  • الإقامة في منطقة بوسطن الكبرى بولاية ماساتشوستس
  • لا يتوفر رعاية للحصول على تأشيرة قائمة على التوظيف

المزايا

  • التأمين الصحي
  • التأمين على الحياة
  • تغطية العجز
  • خطط التقاعد
  • التأمين الصحي وتأمين الأسنان وتأمين البصر
  • خطة ادخار 401(k)
  • إجازة مدفوعة الأجر، بما في ذلك إجازة والدية مدفوعة الأجر