Zayo Groupは、信頼性と拡張性に優れた接続環境を必要とする組織に通信インフラを提供しています。サービスには、ファイバーおよび伝送、ネットワーク接続、モバイルインフラ、プライベートネットワーク、SD-WANやセキュリティソリューションなどのマネージドサービスが含まれます。世界中で1,500以上のデータセンターを接続し、総延長145,000ルートマイルを超えるファイバーネットワークを通じて、教育、金融、医療、小売、メディア・エンターテインメントなどの分野の顧客を支援しています。同社のチームは、ネットワーク機能の拡張、安全なサービスの提供、そして顧客のレジリエントなデジタル業務の構築を支援することに注力しています。
アカウントディレクター、州・地方政府および教育（SLED）– ボストン（マサチューセッツ州・リモート）
ボストン都市圏の州・地方政府および教育分野の顧客に対し、Zayoの光ファイバーインフラと接続ソリューションの戦略的営業をリードします。アカウントを管理し、新規ビジネスを開拓して、持続的な収益成長を推進します。
仕事内容
- Zayoの光ファイバーインフラおよび接続サービスを求める既存・見込みの州・地方政府および教育分野（SLED）顧客を支援する
- 売上および収益目標に沿って、アカウントの成長と新規ビジネスの獲得を推進する
- 見込み客の開拓と販売を行い、月次・四半期・年次目標を達成する
- 提案を提示し、顧客を営業サイクルに沿って案内する
- 質の高い顧客サポートを提供し、高いネット・プロモーター・スコア（NPS）の達成を目指す
- 顧客との関係を構築し、長期契約によって既存収益を守り、新規アカウントを獲得する
- 顧客、業界、サービスに関する専門知識を活用して収益目標を達成する
- 営業チームと連携し、アカウント戦略、ソリューション設計、関係管理を行う
- Salesforceその他のレポートシステムで営業活動と実績を監視・分析・報告する
- 営業機会について正確かつタイムリーな予測を提供する
- 顧客活動の記録を最新に保ち、経営陣に適時に最新情報を共有する
- 部門間で調整し、顧客満足度と収益目標を支援する
- 限られた監督のもとで自律的に働きながら、チームに効果的に貢献する
応募要件
- 4年制大学の学士号、または同等の学歴・職務経験の組み合わせ
- 大規模な州・地方政府および教育分野（SLED）アカウントに対するソリューション営業経験5年以上
- 十分な財務理解力
- 設定された営業目標を継続的に達成してきた実績
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 卓越した顧客サービスおよび関係構築能力
- アカウント管理と戦略的営業に関する深い理解
- 優れた問題解決力と対人スキル
- Microsoft Word、Excel、PowerPointの操作能力。Salesforce経験があれば尚可
- Zayo Networksの価値提案、製品、サービスに関する包括的な知識。イーサネット、OCN、IPトランスポート、ダークファイバー、カスタムアクセス、コロケーションを含む
- マサチューセッツ州ボストン都市圏に居住していること
- 雇用を理由とするビザスポンサーシップは利用できない
福利厚生
- 医療保険
- 生命保険
- 障害保険
- 退職金制度
- 医療・歯科・視力保険
- 401(k)貯蓄プラン
- 有給休暇（有給の育児休暇を含む）