Zayo Group
Zayo Group
A Zayo Group fornece infraestrutura de comunicação para organizações que precisam de conectividade confiável e escalável. Seu portfólio inclui fibra e transporte, conectividade de rede, infraestrutura móvel, redes privadas e serviços gerenciados, como soluções de SD-WAN e segurança. Com uma rede que abrange mais de 145.000 milhas de rotas de fibra e conecta mais de 1.500 data centers em todo o mundo, a Zayo atende clientes de setores como educação, finanças, saúde, varejo e mídia e entretenimento. As equipes da empresa se concentram em ampliar os recursos da rede, oferecer serviços seguros e ajudar os clientes a construir operações digitais resilientes.

Diretor de Contas, SLED – Boston, Massachusetts (Remoto)

Lidere as vendas estratégicas da infraestrutura de fibra e das soluções de conectividade da Zayo para clientes estaduais, locais e educacionais na região metropolitana de Boston. Gerencie contas, desenvolva novos negócios e impulsione o crescimento sustentável da receita.

Descrição

  • Apoiar clientes atuais e potenciais do setor SLED que buscam serviços de infraestrutura de fibra e conectividade da Zayo
  • Impulsionar o crescimento das contas e a aquisição de novos negócios conforme as metas de vendas e receita
  • Prospectar e vender para alcançar as metas mensais, trimestrais e anuais
  • Apresentar propostas e orientar os clientes durante o ciclo de vendas
  • Oferecer um atendimento sólido ao cliente e buscar resultados elevados no Net Promoter Score
  • Construir relacionamentos com clientes, proteger a receita existente por meio de compromissos de longo prazo e conquistar novas contas
  • Usar conhecimentos sobre clientes, setor e serviços para atingir os objetivos de receita
  • Trabalhar em parceria com a equipe de Vendas na estratégia de contas, no desenho de soluções e na gestão de relacionamentos
  • Monitorar, analisar e reportar a atividade e o desempenho de vendas no Salesforce e em outros sistemas de relatórios
  • Fornecer previsões precisas e oportunas para as oportunidades de vendas
  • Manter atualizados os registros de atividade dos clientes e compartilhar atualizações oportunas com a gestão
  • Coordenar ações entre departamentos para apoiar a satisfação do cliente e os objetivos de receita
  • Contribuir efetivamente com a equipe enquanto trabalha de forma independente, com supervisão limitada

Requisitos

  • Bacharelado obtido em uma instituição de ensino superior de quatro anos ou combinação equivalente de formação e experiência
  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de soluções para grandes contas do setor SLED
  • Sólida compreensão financeira
  • Histórico consistente de cumprimento das metas de vendas estabelecidas
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
  • Excepcionais habilidades de atendimento ao cliente e construção de relacionamentos
  • Profundo conhecimento de gestão de contas e vendas estratégicas
  • Fortes habilidades de resolução de problemas e relacionamento interpessoal
  • Proficiência em Microsoft Word, Excel e PowerPoint; experiência com Salesforce é um diferencial
  • Conhecimento abrangente da proposta de valor, dos produtos e dos serviços da Zayo Networks, incluindo Ethernet, OCN, transporte IP, fibra apagada, acesso personalizado e colocation
  • Residir na região metropolitana de Boston, Massachusetts
  • Não há patrocínio de visto baseado em emprego

Benefícios

  • Seguro-saúde
  • Seguro de vida
  • Cobertura por incapacidade
  • Planos de aposentadoria
  • Seguro médico, odontológico e oftalmológico
  • Plano de poupança 401(k)
  • Folga remunerada, incluindo licença parental remunerada

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