Parexel je globalna organizacija za klinične raziskave, ki biofarmacevtskim podjetjem pomaga pri razvoju novih zdravil. Njeno delo zajema klinične raziskave faz I–IV, upravljanje portfeljev in raziskav, regulativno strategijo, dostop do trga ter načrtovanje življenjskega cikla. Z več kot 21.000 strokovnjaki Parexel združuje klinično, regulativno in terapevtsko znanje z vpogledi v potrebe pacientov ter inovativnimi zasnovami raziskav. Podjetje podpira raziskave na področjih, kot so onkologija, nevroznanost in redke bolezni, s poudarkom na učinkovitejšem kliničnem razvoju, osredotočenem na paciente.
Direktor svetovalne prodaje – Japonska (delo na lokaciji v Tokiu)
Vodite razvoj poslovanja družbe Parexel na japonskem farmacevtskem in biotehnološkem trgu. Gradite odnose z vodilnimi, pridobivajte pomembne stranke in razvijajte strateška partnerstva.
Opis
- Spodbujati rast poslovanja na japonskem trgu z razvojem novih strank in strateških partnerstev z obstoječimi strankami.
- Razumeti razvojne strategije in izzive farmacevtskih ter biotehnoloških podjetij in nato predlagati integrirane rešitve družbe Parexel.
- Graditi trdne odnose z vodilnimi in odločevalci ter voditi ustvarjanje in pridobivanje pomembnih poslovnih priložnosti.
- Sodelovati z notranjimi in zunanjimi deležniki od razvoja ponudb do izvedbe pogodb in rasti računov strank.
- Razvijati prodajne strategije na podlagi tržnih in konkurenčnih trendov ter spodbujati doseganje prihodkovnih ciljev.
Zahteve
- Izkušnje s prodajo B2B v sektorju ved o življenju, vključno s pogodbenimi raziskovalnimi organizacijami (CRO), farmacevtskimi podjetji, biotehnološkimi podjetji ali povezanimi zdravstvenimi organizacijami.
- Dokazani rezultati doslednega doseganja odličnih prodajnih rezultatov.
- Izkušnje z vzpostavljanjem odnosov in prodajo rešitev vodilnim predstavnikom strank ter odločevalcem.
- Razumevanje procesov razvoja zdravil in farmacevtske industrije.
- Odlične komunikacijske, pogajalske in predstavitvene sposobnosti.
- Sposobnost pospeševanja poslovnih pobud z vključevanjem notranjih in zunanjih deležnikov.
- Znanje angleščine na poslovni ravni.
- Zahtevana je najmanj visokošolska izobrazba prve stopnje.
- Prednost imajo izkušnje z razvojem poslovanja v CRO ali sektorju ved o življenju.
- Prednost predstavlja močna mreža stikov v farmacevtskih in biotehnoloških podjetjih.
- Prednost imajo izkušnje s pridobivanjem in upravljanjem globalnih priložnosti.
- Prednost predstavlja poznavanje kliničnega razvoja ali procesov razvoja zdravil.
- Prednost imajo izkušnje s strateškim upravljanjem ključnih strank.
- Prednost predstavlja višja izobrazba, kot so magistrski naziv, MBA ali doktorat.
- Sposobnost oblikovanja ponudb vrednosti kot zaupanja vreden partner stranke.
- Kombinacija strateškega razmišljanja in odličnih sposobnosti izvedbe.
- Visoka stopnja odgovornosti in sposobnost samostojnega dela.
- Sposobnost vplivanja na druge ob cenjenju timskega dela.
- Močna usmerjenost k rezultatom in motivacija za prispevanje k rasti poslovanja.