Parexel è un’organizzazione globale di ricerca clinica che supporta le aziende biofarmaceutiche nello sviluppo di nuovi farmaci. Le sue attività comprendono studi clinici dalla Fase I alla IV, gestione di portafogli e studi, strategia normativa, accesso al mercato e pianificazione del ciclo di vita. Con oltre 21.000 professionisti, Parexel combina competenze cliniche, normative e terapeutiche con informazioni sui pazienti e modelli innovativi di studio. L’azienda sostiene la ricerca in aree come oncologia, neuroscienze e malattie rare, con l’obiettivo di rendere lo sviluppo clinico più efficiente e incentrato sui pazienti.
Direttore delle vendite consulenziali – Giappone (In presenza a Tokyo)
Guida lo sviluppo commerciale di Parexel nei mercati farmaceutico e biotecnologico giapponesi. Costruisci relazioni con i dirigenti, acquisisci clienti strategici e sviluppa partnership di valore.
Descrizione
- Promuovi la crescita del business nel mercato giapponese sviluppando nuovi clienti e partnership strategiche con quelli esistenti.
- Comprendi le strategie di sviluppo e le sfide delle aziende farmaceutiche e biotecnologiche, quindi proponi le soluzioni integrate di Parexel.
- Costruisci solide relazioni con dirigenti e responsabili delle decisioni, guidando la creazione e l’acquisizione di grandi opportunità.
- Collabora con gli stakeholder interni ed esterni dallo sviluppo delle proposte all’esecuzione dei contratti e alla crescita degli account.
- Sviluppa strategie di vendita basate sulle tendenze del mercato e della concorrenza e contribuisci al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
Requisiti
- Esperienza nelle vendite B2B nel settore delle scienze della vita, incluse CRO, aziende farmaceutiche, aziende biotecnologiche o organizzazioni sanitarie correlate.
- Comprovata capacità di ottenere costantemente solidi risultati di vendita.
- Esperienza nella costruzione di relazioni e nella vendita di soluzioni a dirigenti e responsabili delle decisioni dei clienti.
- Conoscenza dei processi di sviluppo dei farmaci e dell’industria farmaceutica.
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
- Capacità di portare avanti iniziative aziendali coinvolgendo stakeholder interni ed esterni.
- Conoscenza dell’inglese a livello professionale.
- È richiesta una laurea o un titolo di livello superiore.
- È preferibile un’esperienza nello sviluppo commerciale con una CRO o nel settore delle scienze della vita.
- È preferibile una solida rete di contatti all’interno di aziende farmaceutiche e biotecnologiche.
- È preferibile un’esperienza nell’acquisizione e nella gestione di opportunità globali.
- È preferibile la conoscenza dello sviluppo clinico o dei processi di sviluppo dei farmaci.
- È preferibile un’esperienza nella gestione strategica degli account.
- È preferibile un titolo avanzato, come una laurea magistrale, un MBA o un dottorato.
- Capacità di presentare proposte di valore come partner di fiducia del cliente.
- Combinazione di pensiero strategico e solide capacità di esecuzione.
- Elevato senso di responsabilità e capacità di lavorare in autonomia.
- Capacità di influenzare gli altri valorizzando il lavoro di squadra.
- Spiccato orientamento ai risultati e motivazione a contribuire alla crescita del business.