Parexel este o organizație globală de cercetare clinică ce deservește companii biofarmaceutice pe parcursul dezvoltării de medicamente noi. Activitatea sa acoperă studii clinice de fază I–IV, gestionarea portofoliilor și a studiilor, strategia de reglementare, accesul la piață și planificarea ciclului de viață. Cu peste 21.000 de profesioniști, Parexel îmbină expertiza clinică, de reglementare și terapeutică cu perspectivele pacienților și designuri inovatoare ale studiilor. Compania sprijină cercetarea în domenii precum oncologia, neuroștiințele și bolile rare, punând accent pe eficientizarea dezvoltării clinice și pe orientarea acesteia către pacienți.
Director de vânzări consultative – Japonia (Lucru la sediu în Tokyo)
Conduceți dezvoltarea afacerilor Parexel pe piețele farmaceutice și biotehnologice din Japonia. Construiți relații cu directori executivi, câștigați conturi majore și dezvoltați parteneriate strategice.
Descriere
- Impulsionați creșterea afacerii pe piața japoneză prin dezvoltarea de clienți noi și parteneriate strategice cu clienții existenți.
- Înțelegeți strategiile de dezvoltare și provocările companiilor farmaceutice și biotehnologice, apoi propuneți soluțiile integrate ale Parexel.
- Construiți relații solide cu directorii executivi și factorii de decizie, conducând crearea și câștigarea unor oportunități majore.
- Colaborați cu părțile interesate interne și externe, de la elaborarea propunerilor până la executarea contractelor și dezvoltarea conturilor.
- Dezvoltați strategii de vânzări bazate pe tendințele pieței și ale concurenței și contribuiți la atingerea obiectivelor de venituri.
Cerințe
- Experiență în vânzări B2B în sectorul științelor vieții, inclusiv în organizații de cercetare contractuale, companii farmaceutice, companii de biotehnologie sau organizații medicale conexe.
- Istoric demonstrat de obținere constantă a unor rezultate solide în vânzări.
- Experiență în construirea relațiilor și vânzarea de soluții către directori executivi și factori de decizie ai clienților.
- Înțelegerea proceselor de dezvoltare a medicamentelor și a industriei farmaceutice.
- Abilități excelente de comunicare, negociere și prezentare.
- Capacitatea de a avansa inițiativele de afaceri prin implicarea părților interesate interne și externe.
- Cunoașterea limbii engleze la nivel de afaceri.
- Este necesară o diplomă de licență sau un nivel superior.
- Experiența în dezvoltarea afacerilor într-o organizație de cercetare contractuală sau în sectorul științelor vieții constituie un avantaj.
- O rețea solidă în cadrul companiilor farmaceutice și de biotehnologie constituie un avantaj.
- Experiența în câștigarea și gestionarea oportunităților globale constituie un avantaj.
- Cunoștințele despre dezvoltarea clinică sau procesele de dezvoltare a medicamentelor constituie un avantaj.
- Experiența în gestionarea conturilor strategice constituie un avantaj.
- O diplomă avansată, precum o diplomă de master, MBA sau doctorat, constituie un avantaj.
- Capacitatea de a oferi propuneri de valoare în calitate de partener de încredere al clientului.
- Combinație de gândire strategică și abilități solide de execuție.
- Simț ridicat al responsabilității și capacitatea de a lucra independent.
- Capacitatea de a-i influența pe ceilalți, valorizând în același timp munca în echipă.
- Orientare puternică spre rezultate și motivație de a contribui la creșterea afacerii.