Parexel ialah organisasi penyelidikan klinikal global yang membantu syarikat biofarmaseutikal sepanjang pembangunan ubat baharu. Skop kerjanya merangkumi ujian klinikal Fasa I–IV, pengurusan portfolio dan ujian, strategi kawal selia, akses pasaran serta perancangan kitar hayat. Dengan lebih daripada 21,000 orang profesional, Parexel menggabungkan kepakaran klinikal, kawal selia dan terapeutik dengan pandangan pesakit serta reka bentuk ujian yang inovatif. Syarikat ini menyokong penyelidikan dalam bidang termasuk onkologi, neurosains dan penyakit jarang berlaku, dengan tumpuan untuk menjadikan pembangunan klinikal lebih cekap dan berpusatkan pesakit.
Direktur Penjualan Konsultatif – Jepang (Bekerja di Kantor Tokyo)
Memimpin pengembangan bisnis Parexel di pasar farmasi dan bioteknologi Jepang. Membangun hubungan dengan eksekutif, mengamankan akun besar, dan mengembangkan kemitraan strategis.
Deskripsi
- Mendorong pertumbuhan bisnis di pasar Jepang dengan mengembangkan pelanggan baru dan kemitraan strategis dengan klien yang sudah ada.
- Memahami strategi pengembangan dan tantangan perusahaan farmasi serta bioteknologi, kemudian mengusulkan solusi terintegrasi Parexel.
- Membangun hubungan yang kuat dengan eksekutif dan pengambil keputusan sambil memimpin penciptaan serta perolehan peluang besar.
- Berkolaborasi dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal mulai dari pengembangan proposal hingga pelaksanaan kontrak dan pertumbuhan akun.
- Mengembangkan strategi penjualan berdasarkan tren pasar dan persaingan serta mendorong pencapaian target pendapatan.
Persyaratan
- Pengalaman penjualan B2B di sektor ilmu hayati, termasuk CRO, perusahaan farmasi, perusahaan bioteknologi, atau organisasi layanan kesehatan terkait.
- Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai hasil penjualan yang kuat secara konsisten.
- Pengalaman membangun hubungan dan menjual solusi kepada eksekutif serta pengambil keputusan pelanggan.
- Pemahaman tentang proses pengembangan obat dan industri farmasi.
- Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan presentasi yang sangat baik.
- Kemampuan memajukan inisiatif bisnis dengan melibatkan pemangku kepentingan internal dan eksternal.
- Kemampuan bahasa Inggris tingkat bisnis.
- Gelar sarjana atau lebih tinggi diperlukan.
- Pengalaman pengembangan bisnis dengan CRO atau di sektor ilmu hayati lebih disukai.
- Jaringan yang kuat di perusahaan farmasi dan bioteknologi lebih disukai.
- Pengalaman memenangkan dan mengelola peluang global lebih disukai.
- Pengetahuan tentang pengembangan klinis atau proses pengembangan obat lebih disukai.
- Pengalaman manajemen akun strategis lebih disukai.
- Gelar lanjutan seperti magister, MBA, atau PhD lebih disukai.
- Kemampuan menyampaikan proposisi nilai sebagai mitra pelanggan yang tepercaya.
- Perpaduan antara pemikiran strategis dan kemampuan eksekusi yang kuat.
- Rasa tanggung jawab yang tinggi dan kemampuan bekerja secara mandiri.
- Kemampuan memengaruhi orang lain sambil menghargai kerja sama tim.
- Orientasi hasil yang kuat dan motivasi untuk berkontribusi pada pertumbuhan bisnis.