Parexel là một tổ chức nghiên cứu lâm sàng toàn cầu, phục vụ các công ty dược phẩm sinh học trong suốt quá trình phát triển các loại thuốc mới. Hoạt động của công ty bao gồm các thử nghiệm lâm sàng Giai đoạn I–IV, quản lý danh mục và thử nghiệm, chiến lược pháp lý, tiếp cận thị trường và lập kế hoạch vòng đời sản phẩm. Với hơn 21.000 chuyên gia, Parexel kết hợp chuyên môn về lâm sàng, pháp lý và lĩnh vực điều trị với những hiểu biết về bệnh nhân cùng các thiết kế thử nghiệm sáng tạo. Công ty hỗ trợ nghiên cứu trong các lĩnh vực như ung thư học, khoa học thần kinh và bệnh hiếm, tập trung vào việc giúp quá trình phát triển lâm sàng hiệu quả hơn và lấy bệnh nhân làm trung tâm.
Giám đốc Kinh doanh Tư vấn – Nhật Bản (Làm việc tại văn phòng ở Tokyo)
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh của Parexel trên thị trường dược phẩm và công nghệ sinh học tại Nhật Bản. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao, giành được các khách hàng lớn và phát triển quan hệ đối tác chiến lược.
Mô tả
- Thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh tại thị trường Nhật Bản bằng cách phát triển khách hàng mới và quan hệ đối tác chiến lược với khách hàng hiện hữu.
- Hiểu rõ chiến lược phát triển và những thách thức của các công ty dược phẩm và công nghệ sinh học, sau đó đề xuất các giải pháp tích hợp của Parexel.
- Xây dựng mối quan hệ vững chắc với lãnh đạo cấp cao và những người ra quyết định, đồng thời dẫn dắt việc hình thành và giành được các cơ hội lớn.
- Phối hợp với các bên liên quan trong và ngoài tổ chức từ khâu phát triển đề xuất đến ký kết hợp đồng và phát triển tài khoản.
- Xây dựng chiến lược bán hàng dựa trên xu hướng thị trường và cạnh tranh, đồng thời thúc đẩy việc đạt các mục tiêu doanh thu.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực khoa học sự sống, bao gồm tổ chức nghiên cứu hợp đồng (CRO), công ty dược phẩm, công ty công nghệ sinh học hoặc các tổ chức chăm sóc sức khỏe liên quan.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc liên tục đạt kết quả bán hàng cao.
- Có kinh nghiệm xây dựng quan hệ và bán giải pháp cho lãnh đạo cấp cao và những người ra quyết định của khách hàng.
- Hiểu biết về quy trình phát triển thuốc và ngành dược phẩm.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc.
- Có khả năng thúc đẩy các sáng kiến kinh doanh thông qua việc kết nối với các bên liên quan trong và ngoài tổ chức.
- Thành thạo tiếng Anh ở cấp độ sử dụng trong kinh doanh.
- Yêu cầu có bằng cử nhân trở lên.
- Ưu tiên có kinh nghiệm phát triển kinh doanh với CRO hoặc trong lĩnh vực khoa học sự sống.
- Ưu tiên có mạng lưới quan hệ vững chắc trong các công ty dược phẩm và công nghệ sinh học.
- Ưu tiên có kinh nghiệm giành được và quản lý các cơ hội kinh doanh toàn cầu.
- Ưu tiên có kiến thức về phát triển lâm sàng hoặc các quy trình phát triển thuốc.
- Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý tài khoản chiến lược.
- Ưu tiên có bằng cấp nâng cao như bằng thạc sĩ, MBA hoặc tiến sĩ.
- Có khả năng truyền đạt các đề xuất giá trị với tư cách là đối tác đáng tin cậy của khách hàng.
- Kết hợp được tư duy chiến lược với năng lực thực thi mạnh mẽ.
- Có tinh thần trách nhiệm cao và khả năng làm việc độc lập.
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến người khác đồng thời coi trọng tinh thần làm việc nhóm.
- Định hướng kết quả rõ rệt và có động lực đóng góp vào tăng trưởng kinh doanh.