Parexel — глобальная организация, занимающаяся клиническими исследованиями и помогающая биофармацевтическим компаниям на всех этапах разработки новых лекарственных препаратов. Компания проводит клинические исследования фаз I–IV, занимается управлением портфелями и исследованиями, регуляторной стратегией, доступом к рынку и планированием жизненного цикла препаратов. В Parexel работают более 21 000 специалистов, которые объединяют клиническую, регуляторную и терапевтическую экспертизу с пониманием потребностей пациентов и инновационными подходами к проведению исследований. Компания поддерживает исследования в таких областях, как онкология, неврология и редкие заболевания, стремясь сделать разработку лекарственных препаратов более эффективной и ориентированной на пациента.
Директор по консультативным продажам — Япония (работа на месте в Токио)
Руководите развитием бизнеса Parexel на фармацевтическом и биотехнологическом рынках Японии. Выстраивайте отношения с руководителями, привлекайте крупных клиентов и развивайте стратегические партнёрства.
Описание
- Развивайте бизнес на японском рынке, привлекая новых клиентов и создавая стратегические партнёрства с существующими клиентами.
- Изучайте стратегии развития и проблемы фармацевтических и биотехнологических компаний, а затем предлагайте интегрированные решения Parexel.
- Выстраивайте прочные отношения с руководителями и лицами, принимающими решения, одновременно руководя формированием и привлечением крупных возможностей.
- Взаимодействуйте с внутренними и внешними заинтересованными сторонами от разработки предложений до заключения контрактов и развития клиентских аккаунтов.
- Разрабатывайте стратегии продаж с учётом рыночных и конкурентных тенденций и обеспечивайте достижение целевых показателей выручки.
Требования
- Опыт B2B-продаж в сфере наук о жизни, включая CRO, фармацевтические и биотехнологические компании или смежные организации здравоохранения.
- Подтверждённые стабильные высокие результаты в продажах.
- Опыт выстраивания отношений и продажи решений руководителям и лицам, принимающим решения у клиентов.
- Понимание процессов разработки лекарственных препаратов и фармацевтической отрасли.
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентации.
- Способность продвигать бизнес-инициативы посредством взаимодействия с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
- Владение английским языком на уровне, достаточном для ведения бизнеса.
- Требуется степень бакалавра или выше.
- Предпочтителен опыт развития бизнеса в CRO или в сфере наук о жизни.
- Предпочтительна обширная сеть контактов в фармацевтических и биотехнологических компаниях.
- Предпочтителен опыт привлечения и управления международными возможностями.
- Предпочтительны знания в области клинической разработки или процессов разработки лекарственных препаратов.
- Предпочтителен опыт стратегического управления ключевыми клиентами.
- Предпочтительна учёная степень, например степень магистра, MBA или PhD.
- Способность формулировать ценностные предложения и выступать надёжным партнёром для клиента.
- Сочетание стратегического мышления и сильных навыков реализации.
- Высокое чувство ответственности и способность работать самостоятельно.
- Умение влиять на других при уважении командной работы.
- Ориентация на результат и мотивация способствовать развитию бизнеса.