Parexel е глобална организация за клинични изследвания, която обслужва биофармацевтични компании през целия процес на разработване на нови лекарства. Дейността ѝ обхваща клинични изпитвания от фаза I до фаза IV, управление на портфолио и изпитвания, регулаторна стратегия, достъп до пазара и планиране на жизнения цикъл. С повече от 21 000 професионалисти Parexel съчетава клиничен, регулаторен и терапевтичен опит с познания за пациентите и иновативни дизайни на изпитвания. Компанията подкрепя изследвания в области като онкология, невронаука и редки заболявания, като се стреми да направи клиничното разработване по-ефективно и ориентирано към пациентите.
Директор консултативни продажби – Япония (работа на място в Токио)
Ръководете развитието на бизнеса на Parexel на фармацевтичния и биотехнологичния пазар в Япония. Изграждайте отношения с ръководители, привличайте големи клиенти и развивайте стратегически партньорства.
Описание
- Развивате бизнеса на японския пазар чрез привличане на нови клиенти и изграждане на стратегически партньорства със съществуващи клиенти.
- Разбирате стратегиите за развитие и предизвикателствата пред фармацевтичните и биотехнологичните компании и предлагате интегрираните решения на Parexel.
- Изграждате силни отношения с ръководители и лица, вземащи решения, като ръководите създаването и спечелването на значими бизнес възможности.
- Сътрудничите с вътрешни и външни заинтересовани страни от разработването на предложения до изпълнението на договори и развитието на клиентските акаунти.
- Разработвате търговски стратегии въз основа на пазарните и конкурентните тенденции и допринасяте за постигането на целите за приходите.
Изисквания
- Опит в B2B продажбите в сектора на науките за живота, включително договорни изследователски организации (CRO), фармацевтични компании, биотехнологични компании или свързани здравни организации.
- Доказана история на постоянно постигане на високи резултати в продажбите.
- Опит в изграждането на отношения и продажбата на решения на ръководители и лица, вземащи решения, от страна на клиентите.
- Познаване на процесите по разработване на лекарства и фармацевтичната индустрия.
- Отлични комуникационни, преговорни и презентационни умения.
- Способност за напредване на бизнес инициативи чрез ангажиране на вътрешни и външни заинтересовани страни.
- Английски език на бизнес ниво.
- Изисква се бакалавърска или по-висока степен.
- Предпочита се опит в развитието на бизнеса с CRO или в сектора на науките за живота.
- Предпочита се силна мрежа от контакти във фармацевтични и биотехнологични компании.
- Предпочита се опит в спечелването и управлението на глобални възможности.
- Предпочитат се познания за клиничното разработване или процесите по разработване на лекарства.
- Предпочита се опит в стратегическото управление на клиентски акаунти.
- Предпочита се висша образователна степен, като магистърска степен, MBA или докторска степен.
- Способност за представяне на ценностни предложения като доверен партньор на клиента.
- Съчетание от стратегическо мислене и силни умения за изпълнение.
- Висока лична ангажираност и способност за самостоятелна работа.
- Способност за влияние върху другите при ценене на екипната работа.
- Силна ориентация към резултатите и мотивация за принос към развитието на бизнеса.