Parexel is een wereldwijd opererende organisatie voor klinisch onderzoek die biofarmaceutische bedrijven ondersteunt bij de ontwikkeling van nieuwe geneesmiddelen. De werkzaamheden omvatten klinische studies van fase I tot en met IV, portfolio- en studiemanagement, regelgevingsstrategieën, markttoegang en planning gedurende de hele levenscyclus. Met meer dan 21.000 medewerkers combineert Parexel klinische, regelgevende en therapeutische expertise met inzichten van patiënten en innovatieve onderzoeksopzetten. Het bedrijf ondersteunt onderzoek op gebieden zoals oncologie, neurowetenschappen en zeldzame aandoeningen, met als doel klinische ontwikkeling efficiënter en meer patiëntgericht te maken.
Directeur Consultatieve Verkoop – Japan (op locatie in Tokio)
Geef leiding aan de bedrijfsontwikkeling van Parexel binnen de Japanse farmaceutische en biotechnologische markten. Bouw relaties op directieniveau op, win belangrijke klanten en breid strategische partnerschappen uit.
Beschrijving
- Stimuleer de groei van de activiteiten op de Japanse markt door nieuwe klanten te ontwikkelen en strategische partnerschappen met bestaande klanten op te bouwen.
- Begrijp de ontwikkelingsstrategieën en uitdagingen van farmaceutische en biotechnologische bedrijven en stel vervolgens de geïntegreerde oplossingen van Parexel voor.
- Bouw sterke relaties op met bestuurders en besluitvormers en geef leiding aan het creëren en binnenhalen van belangrijke kansen.
- Werk samen met interne en externe belanghebbenden vanaf de ontwikkeling van voorstellen tot en met contractuitvoering en klantgroei.
- Ontwikkel verkoopstrategieën op basis van markt- en concurrentietrends en stuur op het behalen van omzetdoelstellingen.
Vereisten
- Ervaring met B2B-verkoop in de life sciences-sector, waaronder CRO’s, farmaceutische bedrijven, biotechnologiebedrijven of aanverwante zorgorganisaties.
- Aantoonbare staat van dienst in het consistent behalen van sterke verkoopresultaten.
- Ervaring met het opbouwen van relaties en het verkopen van oplossingen aan bestuurders en besluitvormers bij klanten.
- Inzicht in processen voor geneesmiddelenontwikkeling en de farmaceutische industrie.
- Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden.
- Vermogen om bedrijfsinitiatieven vooruit te helpen door interne en externe belanghebbenden te betrekken.
- Engels op zakelijk niveau.
- Een bachelordiploma of hoger is vereist.
- Ervaring met business development bij een CRO of in de life sciences-sector is gewenst.
- Een sterk netwerk binnen farmaceutische en biotechnologiebedrijven is gewenst.
- Ervaring met het winnen en beheren van wereldwijde kansen is gewenst.
- Kennis van klinische ontwikkeling of processen voor geneesmiddelenontwikkeling is gewenst.
- Ervaring met strategisch accountmanagement is gewenst.
- Een geavanceerde graad, zoals een masterdiploma, MBA of PhD, is gewenst.
- Vermogen om als betrouwbare klantpartner waardeproposities over te brengen.
- Een combinatie van strategisch denkvermogen en sterke uitvoeringsvaardigheden.
- Veel eigenaarschap en het vermogen om zelfstandig te werken.
- Vermogen om anderen te beïnvloeden en tegelijkertijd teamwork te waarderen.
- Sterke resultaatgerichtheid en motivatie om bij te dragen aan bedrijfsgroei.