Parexel — глобальна організація, що проводить клінічні дослідження та допомагає біофармацевтичним компаніям на всіх етапах розробки нових лікарських засобів. Компанія проводить клінічні дослідження фаз I–IV, займається управлінням портфелями та дослідженнями, регуляторною стратегією, доступом до ринку й плануванням життєвого циклу препаратів. У Parexel працюють понад 21 000 фахівців, які поєднують клінічну, регуляторну та терапевтичну експертизу з розумінням потреб пацієнтів та інноваційними підходами до проведення досліджень. Компанія підтримує дослідження в таких сферах, як онкологія, неврологія та рідкісні захворювання, прагнучи зробити розробку лікарських засобів ефективнішою та орієнтованою на пацієнта.
Директор із консультативних продажів — Японія (робота в офісі в Токіо)
Керуйте розвитком бізнесу Parexel на фармацевтичному та біотехнологічному ринках Японії. Вибудовуйте відносини з керівниками, залучайте великих клієнтів і розвивайте стратегічні партнерства.
Опис
- Розвивайте бізнес на японському ринку, залучаючи нових клієнтів і створюючи стратегічні партнерства з наявними клієнтами.
- Розумійте стратегії розвитку та проблеми фармацевтичних і біотехнологічних компаній, а потім пропонуйте інтегровані рішення Parexel.
- Вибудовуйте міцні відносини з керівниками та особами, які ухвалюють рішення, водночас очолюючи створення й залучення значних можливостей.
- Співпрацюйте з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами — від розроблення пропозицій до укладення контрактів і розвитку клієнтських акаунтів.
- Розробляйте стратегії продажів з урахуванням ринкових і конкурентних тенденцій та забезпечуйте досягнення цільових показників доходу.
Вимоги
- Досвід B2B-продажів у сфері наук про життя, зокрема в CRO, фармацевтичних і біотехнологічних компаніях або суміжних організаціях охорони здоров’я.
- Підтверджені стабільно високі результати в продажах.
- Досвід вибудовування відносин і продажу рішень керівникам та особам, які ухвалюють рішення з боку клієнта.
- Розуміння процесів розроблення лікарських препаратів і фармацевтичної галузі.
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів і презентацій.
- Здатність просувати бізнес-ініціативи завдяки взаємодії з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами.
- Англійська мова на рівні, достатньому для ведення бізнесу.
- Потрібен ступінь бакалавра або вищий рівень освіти.
- Бажаний досвід розвитку бізнесу в CRO або у сфері наук про життя.
- Бажана широка мережа контактів у фармацевтичних і біотехнологічних компаніях.
- Бажаний досвід залучення та управління міжнародними можливостями.
- Бажані знання у сфері клінічної розробки або процесів розроблення лікарських препаратів.
- Бажаний досвід стратегічного управління ключовими клієнтами.
- Бажаний науковий ступінь, наприклад магістра, MBA або PhD.
- Здатність формувати ціннісні пропозиції та бути надійним партнером клієнта.
- Поєднання стратегічного мислення та сильних навичок реалізації.
- Високе почуття відповідальності та здатність працювати самостійно.
- Здатність впливати на інших із повагою до командної роботи.
- Сильна орієнтація на результат і мотивація сприяти розвитку бізнесу.