Parexel es una organización mundial de investigación clínica que presta servicios a empresas biofarmacéuticas durante el desarrollo de nuevos medicamentos. Su trabajo abarca ensayos clínicos de fase I a IV, la gestión de carteras y ensayos, la estrategia regulatoria, el acceso al mercado y la planificación del ciclo de vida. Con más de 21.000 profesionales, Parexel combina experiencia clínica, regulatoria y terapéutica con conocimientos sobre los pacientes y diseños innovadores de ensayos. La empresa apoya la investigación en áreas como la oncología, la neurociencia y las enfermedades raras, con el objetivo de hacer que el desarrollo clínico sea más eficiente y esté más centrado en los pacientes.
Director de Ventas Consultivas – Japón (Presencial en Tokio)
Lidera el desarrollo de negocio de Parexel en los mercados farmacéutico y biotecnológico de Japón. Construye relaciones con directivos, consigue grandes cuentas y desarrolla alianzas estratégicas.
Descripción
- Impulsa el crecimiento del negocio en el mercado japonés mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de alianzas estratégicas con clientes existentes.
- Comprende las estrategias de desarrollo y los desafíos de las empresas farmacéuticas y biotecnológicas, y propone las soluciones integrales de Parexel.
- Construye relaciones sólidas con directivos y responsables de la toma de decisiones, liderando la creación y adquisición de grandes oportunidades.
- Colabora con partes interesadas internas y externas desde la elaboración de propuestas hasta la ejecución de contratos y el crecimiento de las cuentas.
- Desarrolla estrategias de ventas basadas en las tendencias del mercado y la competencia, y asegura el cumplimiento de los objetivos de ingresos.
Requisitos
- Experiencia en ventas B2B en el sector de las ciencias de la vida, incluidas CRO, empresas farmacéuticas, empresas biotecnológicas u organizaciones sanitarias relacionadas.
- Trayectoria demostrada de logro constante de sólidos resultados de ventas.
- Experiencia en la creación de relaciones y la venta de soluciones a directivos y responsables de la toma de decisiones de clientes.
- Conocimiento de los procesos de desarrollo de medicamentos y de la industria farmacéutica.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad para impulsar iniciativas comerciales mediante la colaboración con partes interesadas internas y externas.
- Dominio del inglés a nivel profesional.
- Se requiere una licenciatura o un título superior.
- Se valora la experiencia en desarrollo de negocio con una CRO o en el sector de las ciencias de la vida.
- Se valora contar con una sólida red de contactos en empresas farmacéuticas y biotecnológicas.
- Se valora la experiencia en la obtención y gestión de oportunidades globales.
- Se valora el conocimiento del desarrollo clínico o de los procesos de desarrollo de medicamentos.
- Se valora la experiencia en la gestión estratégica de cuentas.
- Se valora un título avanzado, como un máster, un MBA o un doctorado.
- Capacidad para comunicar propuestas de valor como socio de confianza del cliente.
- Combinación de pensamiento estratégico y sólidas habilidades de ejecución.
- Alto sentido de la responsabilidad y capacidad para trabajar de forma independiente.
- Capacidad para influir en otras personas valorando el trabajo en equipo.
- Fuerte orientación a resultados y motivación para contribuir al crecimiento del negocio.