Parexel هي منظمة عالمية للأبحاث السريرية تخدم شركات المستحضرات الصيدلانية الحيوية طوال مراحل تطوير الأدوية الجديدة. يشمل عملها التجارب السريرية من المرحلة الأولى إلى الرابعة، وإدارة المحافظ والتجارب، والاستراتيجية التنظيمية، والوصول إلى الأسواق، والتخطيط لدورة حياة المنتجات. وبفضل أكثر من 21,000 متخصص، تجمع Parexel بين الخبرات السريرية والتنظيمية والعلاجية ورؤى المرضى وتصميمات التجارب المبتكرة. وتدعم الشركة الأبحاث في مجالات تشمل علم الأورام وعلوم الأعصاب والأمراض النادرة، مع التركيز على جعل التطوير السريري أكثر كفاءة وتمحورًا حول المرضى.
مدير المبيعات الاستشارية – اليابان (العمل من الموقع في طوكيو)
قد الأعمال التجارية لشركة باركسل عبر أسواق الأدوية والتكنولوجيا الحيوية في اليابان. ابنِ علاقات مع القيادات التنفيذية، واستحوذ على حسابات كبرى، ونمِّ الشراكات الاستراتيجية.
الوصف
- دفع نمو الأعمال في السوق اليابانية من خلال تطوير عملاء جدد وشراكات استراتيجية مع العملاء الحاليين.
- فهم استراتيجيات التطوير والتحديات التي تواجهها شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية، ثم اقتراح حلول باركسل المتكاملة.
- بناء علاقات قوية مع القيادات التنفيذية وصنّاع القرار، مع قيادة إنشاء الفرص الكبرى والاستحواذ عليها.
- التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين بدءًا من إعداد العروض وحتى تنفيذ العقود وتنمية الحسابات.
- تطوير استراتيجيات مبيعات تستند إلى اتجاهات السوق والمنافسة، ودفع تحقيق أهداف الإيرادات.
المتطلبات
- خبرة في مبيعات الشركات للشركات في قطاع علوم الحياة، بما في ذلك منظمات الأبحاث التعاقدية أو شركات الأدوية أو شركات التكنولوجيا الحيوية أو المؤسسات الصحية ذات الصلة.
- سجل مثبت من تحقيق نتائج مبيعات قوية باستمرار.
- خبرة في بناء العلاقات وبيع الحلول للقيادات التنفيذية وصنّاع القرار لدى العملاء.
- فهم عمليات تطوير الأدوية وصناعة الأدوية.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
- القدرة على دفع المبادرات التجارية من خلال إشراك أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
- إتقان اللغة الإنجليزية على مستوى الأعمال.
- يشترط الحصول على درجة البكالوريوس أو درجة أعلى.
- يفضل امتلاك خبرة في تطوير الأعمال مع منظمة أبحاث تعاقدية أو في قطاع علوم الحياة.
- يفضل امتلاك شبكة علاقات قوية داخل شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية.
- يفضل امتلاك خبرة في الفوز بالفرص العالمية وإدارتها.
- يفضل الإلمام بعمليات التطوير السريري أو تطوير الأدوية.
- يفضل امتلاك خبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية.
- يفضل الحصول على درجة متقدمة مثل الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال أو الدكتوراه.
- القدرة على تقديم عروض قيمة بوصفك شريكًا موثوقًا للعميل.
- الجمع بين التفكير الاستراتيجي والمهارات القوية في التنفيذ.
- تحمل مسؤولية عالية والقدرة على العمل باستقلالية.
- القدرة على التأثير في الآخرين مع تقدير العمل الجماعي.
- توجه قوي نحو النتائج ودافع للمساهمة في نمو الأعمال.