Parexel ist eine weltweit tätige Auftragsforschungsorganisation für biopharmazeutische Unternehmen, die an der Entwicklung neuer Arzneimittel arbeiten. Das Leistungsspektrum umfasst klinische Studien der Phasen I bis IV, Portfolio- und Studienmanagement, regulatorische Strategien, Marktzugang sowie die Planung des gesamten Produktlebenszyklus. Mit mehr als 21.000 Mitarbeitenden verbindet Parexel klinische, regulatorische und therapeutische Expertise mit Erkenntnissen von Patientinnen und Patienten sowie innovativen Studiendesigns. Das Unternehmen unterstützt Forschungsprojekte unter anderem in den Bereichen Onkologie, Neurowissenschaften und seltene Erkrankungen und verfolgt dabei das Ziel, die klinische Entwicklung effizienter und stärker auf die Bedürfnisse der Patientinnen und Patienten auszurichten.
Leiter:in für beratenden Vertrieb – Japan (vor Ort in Tokio)
Leiten Sie Parexels Geschäftsentwicklung in Japans Pharma- und Biotechnologiemärkten. Bauen Sie Beziehungen auf Führungsebene auf, gewinnen Sie wichtige Kunden und erweitern Sie strategische Partnerschaften.
Beschreibung
- Fördern Sie das Geschäftswachstum auf dem japanischen Markt, indem Sie neue Kunden gewinnen und strategische Partnerschaften mit bestehenden Kunden entwickeln.
- Verstehen Sie die Entwicklungsstrategien und Herausforderungen von Pharma- und Biotechnologieunternehmen und schlagen Sie anschließend Parexels integrierte Lösungen vor.
- Bauen Sie starke Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern auf und leiten Sie dabei die Entwicklung und Gewinnung bedeutender Geschäftschancen.
- Arbeiten Sie von der Angebotserstellung bis zur Vertragsausführung und zum Ausbau der Kundenbeziehungen mit internen und externen Stakeholdern zusammen.
- Entwickeln Sie Vertriebsstrategien auf Grundlage von Markt- und Wettbewerbstrends und treiben Sie die Erreichung der Umsatzziele voran.
Anforderungen
- Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich Life Sciences, einschließlich CROs, Pharmaunternehmen, Biotechnologieunternehmen oder verwandter Organisationen im Gesundheitswesen.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der kontinuierlichen Erzielung starker Vertriebsergebnisse.
- Erfahrung im Aufbau von Beziehungen und im Verkauf von Lösungen an Führungskräfte und Entscheidungsträger auf Kundenseite.
- Verständnis der Arzneimittelentwicklungsprozesse und der Pharmaindustrie.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Geschäftsinitiativen durch die Einbindung interner und externer Stakeholder voranzutreiben.
- Englischkenntnisse auf Geschäftsniveau.
- Ein Bachelorabschluss oder höher ist erforderlich.
- Erfahrung in der Geschäftsentwicklung bei einem CRO oder im Bereich Life Sciences ist wünschenswert.
- Ein starkes Netzwerk innerhalb von Pharma- und Biotechnologieunternehmen ist wünschenswert.
- Erfahrung in der Gewinnung und Betreuung globaler Geschäftschancen ist wünschenswert.
- Kenntnisse in der klinischen Entwicklung oder in Arzneimittelentwicklungsprozessen sind wünschenswert.
- Erfahrung im strategischen Key-Account-Management ist wünschenswert.
- Ein weiterführender Abschluss, etwa ein Masterabschluss, MBA oder eine Promotion, ist wünschenswert.
- Fähigkeit, als vertrauenswürdige:r Kundenpartner:in überzeugende Wertversprechen zu vermitteln.
- Verbindung aus strategischem Denken und ausgeprägter Umsetzungsstärke.
- Hohe Eigenverantwortung und Fähigkeit zum selbstständigen Arbeiten.
- Fähigkeit, andere zu überzeugen und gleichzeitig Teamarbeit wertzuschätzen.
- Ausgeprägte Ergebnisorientierung und Motivation, zum Geschäftswachstum beizutragen.