Parexel je globální organizace pro klinický výzkum, která podporuje biofarmaceutické společnosti během celého vývoje nových léčiv. Její činnost zahrnuje klinické studie fáze I–IV, řízení portfolia a studií, regulační strategii, přístup na trh a plánování životního cyklu léčiv. Parexel zaměstnává více než 21 000 odborníků a propojuje klinické, regulační a terapeutické znalosti s poznatky o potřebách pacientů a inovativními návrhy klinických studií. Společnost podporuje výzkum v oblastech, jako jsou onkologie, neurologie a vzácná onemocnění, a zaměřuje se na zefektivnění klinického vývoje s větším ohledem na pacienty.
Ředitel konzultativního prodeje – Japonsko (práce na místě v Tokiu)
Veďte rozvoj podnikání společnosti Parexel na japonském farmaceutickém a biotechnologickém trhu. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, získávejte významné klienty a rozvíjejte strategická partnerství.
Popis
- Rozvíjejte podnikání na japonském trhu získáváním nových zákazníků a vytvářením strategických partnerství se stávajícími klienty.
- Seznamujte se s rozvojovými strategiemi a výzvami farmaceutických a biotechnologických společností a následně navrhujte integrovaná řešení Parexel.
- Budujte pevné vztahy s vedoucími pracovníky a osobami s rozhodovací pravomocí a zároveň veďte vytváření a získávání významných obchodních příležitostí.
- Spolupracujte s interními i externími zainteresovanými stranami od tvorby nabídek přes realizaci smluv až po rozvoj klientských účtů.
- Vytvářejte prodejní strategie založené na trendech trhu a konkurence a podporujte dosahování výnosových cílů.
Požadavky
- Zkušenosti s B2B prodejem v oblasti life sciences, včetně CRO, farmaceutických nebo biotechnologických společností či souvisejících zdravotnických organizací.
- Prokazatelné a dlouhodobé dosahování vynikajících prodejních výsledků.
- Zkušenosti s budováním vztahů a prodejem řešení vedoucím pracovníkům a osobám s rozhodovací pravomocí na straně zákazníka.
- Znalost procesů vývoje léčiv a farmaceutického průmyslu.
- Vynikající komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti.
- Schopnost posouvat obchodní iniciativy vpřed zapojením interních i externích zainteresovaných stran.
- Angličtina na obchodní úrovni.
- Vyžaduje se bakalářské nebo vyšší vzdělání.
- Výhodou jsou zkušenosti s rozvojem podnikání v CRO nebo v oblasti life sciences.
- Výhodou je silná síť kontaktů ve farmaceutických a biotechnologických společnostech.
- Výhodou jsou zkušenosti se získáváním a řízením globálních obchodních příležitostí.
- Výhodou jsou znalosti klinického vývoje nebo procesů vývoje léčiv.
- Výhodou jsou zkušenosti se strategickým řízením klíčových zákazníků.
- Výhodou je vyšší akademický titul, například magisterský titul, MBA nebo PhD.
- Schopnost prezentovat hodnotové nabídky a působit jako důvěryhodný partner zákazníka.
- Kombinace strategického myšlení a silných realizačních schopností.
- Vysoká míra odpovědnosti a schopnost pracovat samostatně.
- Schopnost ovlivňovat ostatní při respektování týmové práce.
- Silná orientace na výsledky a motivace přispívat k růstu podnikání.