Parexel je globalna organizacija za klinička istraživanja koja biotehnološkim i farmaceutskim tvrtkama pruža podršku tijekom razvoja novih lijekova. Njezin rad obuhvaća klinička ispitivanja faza I–IV, upravljanje portfeljem i ispitivanjima, regulatornu strategiju, pristup tržištu i planiranje životnog ciklusa. S više od 21.000 stručnjaka, Parexel objedinjuje kliničko, regulatorno i terapijsko znanje s uvidima pacijenata i inovativnim dizajnom ispitivanja. Tvrtka podržava istraživanja u područjima kao što su onkologija, neuroznanost i rijetke bolesti, s naglaskom na učinkovitiji klinički razvoj usmjeren na pacijente.
Direktor konzultativne prodaje – Japan (rad iz ureda u Tokiju)
Vodite razvoj poslovanja tvrtke Parexel na japanskom farmaceutskom i biotehnološkom tržištu. Gradite odnose s rukovoditeljima, osvajajte velike klijente i razvijajte strateška partnerstva.
Opis
- Poticati rast poslovanja na japanskom tržištu razvijanjem novih korisnika i strateških partnerstava s postojećim klijentima.
- Razumjeti razvojne strategije i izazove farmaceutskih i biotehnoloških tvrtki te predlagati integrirana rješenja tvrtke Parexel.
- Graditi snažne odnose s rukovoditeljima i donositeljima odluka te voditi stvaranje i osvajanje velikih poslovnih prilika.
- Surađivati s internim i vanjskim dionicima od razvoja ponude do sklapanja ugovora i rasta klijentskih računa.
- Razvijati prodajne strategije utemeljene na tržišnim i konkurentskim trendovima te poticati ostvarivanje prihoda.
Zahtjevi
- Iskustvo u B2B prodaji u sektoru bioloških znanosti, uključujući ugovorne istraživačke organizacije (CRO), farmaceutske tvrtke, biotehnološke tvrtke ili povezane zdravstvene organizacije.
- Dokazani rezultati kontinuiranog ostvarivanja snažnih prodajnih rezultata.
- Iskustvo u izgradnji odnosa i prodaji rješenja rukovoditeljima klijenata i donositeljima odluka.
- Razumijevanje procesa razvoja lijekova i farmaceutske industrije.
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine.
- Sposobnost napredovanja poslovnih inicijativa uključivanjem internih i vanjskih dionika.
- Engleski jezik na poslovnoj razini.
- Obavezna je stručna sprema prvostupnika ili viša razina obrazovanja.
- Poželjno je iskustvo u razvoju poslovanja s CRO organizacijom ili u sektoru bioloških znanosti.
- Poželjna je snažna mreža kontakata u farmaceutskim i biotehnološkim tvrtkama.
- Poželjno je iskustvo u osvajanju i upravljanju globalnim prilikama.
- Poželjno je poznavanje procesa kliničkog razvoja ili razvoja lijekova.
- Poželjno je iskustvo u strateškom upravljanju ključnim klijentima.
- Poželjna je napredna akademska kvalifikacija poput magisterija, MBA-a ili doktorata.
- Sposobnost predstavljanja vrijednosnih ponuda kao pouzdan partner klijenta.
- Kombinacija strateškog razmišljanja i snažnih sposobnosti provedbe.
- Visoka razina odgovornosti i sposobnost samostalnog rada.
- Sposobnost utjecanja na druge uz vrednovanje timskog rada.
- Izražena usmjerenost na rezultate i motivacija za doprinos rastu poslovanja.