Parexelは、医薬品開発企業に新薬開発の全段階にわたるサービスを提供する、グローバルな臨床研究機関です。第I相から第IV相までの臨床試験、ポートフォリオおよび試験管理、規制戦略、マーケットアクセス、ライフサイクル計画など、幅広い業務を手がけています。21,000人を超える専門家を擁し、臨床、規制、治療領域の知見に患者インサイトと革新的な試験デザインを組み合わせています。腫瘍学、神経科学、希少疾患などの分野で研究を支援し、より効率的で患者中心の臨床開発を目指しています。
コンサルティブセールスディレクター――日本（東京オフィス勤務）
日本の製薬・バイオテクノロジー市場における Parexel の事業開発をリードします。 経営層との関係を構築し、大口顧客を獲得して戦略的パートナーシップを拡大します。
仕事内容
- 新規顧客の開拓と既存顧客との戦略的パートナーシップの構築を通じて、日本市場の事業成長を推進する。
- 製薬企業およびバイオテクノロジー企業の開発戦略と課題を理解し、Parexel の統合ソリューションを提案する。
- 経営層や意思決定者と強固な関係を築きながら、大型案件の創出と獲得を主導する。
- 提案書の作成から契約締結、アカウントの成長まで、社内外の関係者と連携する。
- 市場および競合の動向に基づいて営業戦略を策定し、売上目標の達成を推進する。
応募要件
- CRO、製薬企業、バイオテクノロジー企業、または関連するヘルスケア組織など、ライフサイエンス分野での B2B 営業経験。
- 継続して優れた営業成果を達成してきた実績。
- 顧客の経営層や意思決定者との関係構築およびソリューション営業の経験。
- 医薬品開発プロセスおよび製薬業界に関する理解。
- 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーション能力。
- 社内外の関係者を巻き込み、事業施策を推進する能力。
- ビジネスレベルの英語力。
- 学士号以上の学位。
- CRO またはライフサイエンス分野での事業開発経験があれば尚可。
- 製薬企業およびバイオテクノロジー企業における強固なネットワークがあれば尚可。
- グローバル案件の獲得および管理経験があれば尚可。
- 臨床開発または医薬品開発プロセスに関する知識があれば尚可。
- 戦略的アカウント管理の経験があれば尚可。
- 修士号、MBA、博士号などの上級学位があれば尚可。
- 信頼される顧客パートナーとして価値提案を実現する能力。
- 戦略的思考と高い実行力の両方を備えていること。
- 高い当事者意識を持ち、自律的に働けること。
- チームワークを重視しながら、他者に影響を与える能力。
- 強い成果志向と、事業成長に貢献する意欲。