Η Parexel είναι ένας παγκόσμιος οργανισμός κλινικής έρευνας που εξυπηρετεί βιοφαρμακευτικές εταιρείες σε όλη τη διάρκεια της ανάπτυξης νέων φαρμάκων. Το έργο της καλύπτει κλινικές δοκιμές Φάσης I–IV, διαχείριση χαρτοφυλακίων και δοκιμών, ρυθμιστική στρατηγική, πρόσβαση στην αγορά και σχεδιασμό του κύκλου ζωής. Με περισσότερους από 21.000 επαγγελματίες, η Parexel συνδυάζει κλινική, ρυθμιστική και θεραπευτική expertise με γνώσεις από ασθενείς και καινοτόμους σχεδιασμούς δοκιμών. Η εταιρεία υποστηρίζει την έρευνα σε τομείς όπως η ογκολογία, οι νευροεπιστήμες και οι σπάνιες ασθένειες, με έμφαση στο να καταστήσει την κλινική ανάπτυξη πιο αποτελεσματική και περισσότερο επικεντρωμένη στους ασθενείς.
Διευθυντής Συμβουλευτικών Πωλήσεων – Ιαπωνία (Εργασία με φυσική παρουσία στο Τόκιο)
Ηγηθείτε της επιχειρηματικής ανάπτυξης της Parexel στις αγορές φαρμακευτικών και βιοτεχνολογικών προϊόντων της Ιαπωνίας. Δημιουργήστε σχέσεις με ανώτερα στελέχη, εξασφαλίστε σημαντικούς λογαριασμούς και αναπτύξτε στρατηγικές συνεργασίες.
Περιγραφή
- Προώθηση της επιχειρηματικής ανάπτυξης στην ιαπωνική αγορά μέσω της προσέλκυσης νέων πελατών και της ανάπτυξης στρατηγικών συνεργασιών με υφιστάμενους πελάτες.
- Κατανόηση των στρατηγικών ανάπτυξης και των προκλήσεων των φαρμακευτικών και βιοτεχνολογικών εταιρειών και, στη συνέχεια, πρόταση των ολοκληρωμένων λύσεων της Parexel.
- Οικοδόμηση ισχυρών σχέσεων με ανώτερα στελέχη και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, με ηγετικό ρόλο στη δημιουργία και την εξασφάλιση σημαντικών ευκαιριών.
- Συνεργασία με εσωτερικά και εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη, από την ανάπτυξη προτάσεων έως την εκτέλεση συμβάσεων και την ανάπτυξη λογαριασμών.
- Ανάπτυξη στρατηγικών πωλήσεων με βάση τις τάσεις της αγοράς και του ανταγωνισμού και προώθηση της επίτευξης των στόχων εσόδων.
Απαιτήσεις
- Εμπειρία σε πωλήσεις B2B στον τομέα των βιοεπιστημών, συμπεριλαμβανομένων οργανισμών συμβατικής έρευνας, φαρμακευτικών εταιρειών, εταιρειών βιοτεχνολογίας ή συναφών οργανισμών υγείας.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό σταθερής επίτευξης ισχυρών αποτελεσμάτων πωλήσεων.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη σχέσεων και στην πώληση λύσεων σε ανώτερα στελέχη και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων πελατών.
- Κατανόηση των διαδικασιών ανάπτυξης φαρμάκων και της φαρμακευτικής βιομηχανίας.
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και παρουσίασης.
- Ικανότητα προώθησης επιχειρηματικών πρωτοβουλιών μέσω της συνεργασίας με εσωτερικά και εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη.
- Επαγγελματική επάρκεια στην αγγλική γλώσσα.
- Απαιτείται πτυχίο πανεπιστημίου ή ανώτερο.
- Επιθυμητή εμπειρία επιχειρηματικής ανάπτυξης σε οργανισμό συμβατικής έρευνας ή στον τομέα των βιοεπιστημών.
- Επιθυμητό ισχυρό δίκτυο επαφών σε φαρμακευτικές και βιοτεχνολογικές εταιρείες.
- Επιθυμητή εμπειρία στην εξασφάλιση και διαχείριση παγκόσμιων ευκαιριών.
- Επιθυμητή γνώση της κλινικής ανάπτυξης ή των διαδικασιών ανάπτυξης φαρμάκων.
- Επιθυμητή εμπειρία στη διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών.
- Επιθυμητός προχωρημένος τίτλος σπουδών, όπως μεταπτυχιακό, MBA ή διδακτορικό.
- Ικανότητα παροχής προτάσεων αξίας ως έμπιστος συνεργάτης του πελάτη.
- Συνδυασμός στρατηγικής σκέψης και ισχυρών δεξιοτήτων υλοποίησης.
- Υψηλό αίσθημα ευθύνης και ικανότητα αυτόνομης εργασίας.
- Ικανότητα επιρροής άλλων με παράλληλη εκτίμηση της ομαδικής εργασίας.
- Ισχυρός προσανατολισμός στα αποτελέσματα και κίνητρο για συμβολή στην επιχειρηματική ανάπτυξη.