Parexel היא ארגון עולמי למחקר קליני המשרת חברות ביופרמצבטיות לאורך תהליך הפיתוח של תרופות חדשות. פעילותה כוללת ניסויים קליניים בשלבים I–IV, ניהול פורטפוליו וניסויים, אסטרטגיה רגולטורית, גישה לשוק ותכנון מחזור החיים. עם יותר מ-21,000 אנשי מקצוע, Parexel משלבת מומחיות קלינית, רגולטורית ותרפויטית עם תובנות של מטופלים ועיצובי ניסויים חדשניים. החברה תומכת במחקר בתחומים ובהם אונקולוגיה, מדעי המוח ומחלות נדירות, ומתמקדת בהפיכת הפיתוח הקליני ליעיל יותר ולממוקד יותר במטופלים.
מנהל מכירות ייעוציות – יפן (עבודה מהמשרד בטוקיו)
הובלת פיתוח העסקים של פארקסל בשווקי התרופות והביוטכנולוגיה ביפן. בניית קשרים עם הנהלות בכירות, גיוס חשבונות מרכזיים והרחבת שותפויות אסטרטגיות.
תיאור
- הנעת הצמיחה העסקית בשוק היפני באמצעות פיתוח לקוחות חדשים ושותפויות אסטרטגיות עם לקוחות קיימים.
- הבנת אסטרטגיות הפיתוח והאתגרים של חברות תרופות וביוטכנולוגיה, ולאחר מכן הצעת הפתרונות המשולבים של פארקסל.
- בניית קשרים חזקים עם מנהלים בכירים ומקבלי החלטות, תוך הובלת יצירה ורכישה של הזדמנויות משמעותיות.
- שיתוף פעולה עם בעלי עניין פנימיים וחיצוניים, מפיתוח הצעות ועד ביצוע חוזים וצמיחת חשבונות.
- פיתוח אסטרטגיות מכירה המבוססות על מגמות השוק והתחרות, והנעת השגת יעדי ההכנסות.
דרישות
- ניסיון במכירות B2B בתחום מדעי החיים, כולל ארגוני מחקר בחוזה, חברות תרופות, חברות ביוטכנולוגיה או ארגוני בריאות קשורים.
- רקורד מוכח של השגת תוצאות מכירה חזקות באופן עקבי.
- ניסיון בבניית קשרים ובמכירת פתרונות למנהלים בכירים ולמקבלי החלטות בקרב לקוחות.
- הבנה של תהליכי פיתוח תרופות ושל תעשיית התרופות.
- כישורי תקשורת, משא ומתן והצגה מצוינים.
- יכולת לקדם יוזמות עסקיות באמצעות מעורבות של בעלי עניין פנימיים וחיצוניים.
- שליטה באנגלית ברמה עסקית.
- נדרש תואר ראשון ומעלה.
- ניסיון בפיתוח עסקי עם ארגון מחקר בחוזה או בתחום מדעי החיים הוא יתרון.
- רשת קשרים חזקה בתוך חברות תרופות וביוטכנולוגיה היא יתרון.
- ניסיון בזכייה ובניהול של הזדמנויות גלובליות הוא יתרון.
- ידע בפיתוח קליני או בתהליכי פיתוח תרופות הוא יתרון.
- ניסיון בניהול חשבונות אסטרטגיים הוא יתרון.
- תואר מתקדם כגון תואר שני, MBA או דוקטורט הוא יתרון.
- יכולת להציג הצעות ערך כשותף מהימן ללקוח.
- שילוב של חשיבה אסטרטגית וכישורי ביצוע חזקים.
- תחושת אחריות גבוהה ויכולת לעבוד באופן עצמאי.
- יכולת להשפיע על אחרים תוך הערכת עבודת צוות.
- אוריינטציה חזקה לתוצאות ומוטיבציה לתרום לצמיחת העסק.