Parexel to globalna organizacja zajmująca się badaniami klinicznymi, która wspiera firmy biofarmaceutyczne na wszystkich etapach opracowywania nowych leków. Firma prowadzi badania kliniczne faz I–IV, zarządza portfelami i badaniami, opracowuje strategie regulacyjne, wspiera dostęp do rynku oraz planowanie cyklu życia produktów. Parexel zatrudnia ponad 21 000 specjalistów, łącząc wiedzę kliniczną, regulacyjną i terapeutyczną z perspektywą pacjentów oraz innowacyjnymi projektami badań. Firma wspiera badania między innymi w onkologii, neurologii i chorobach rzadkich, koncentrując się na zwiększaniu efektywności procesu opracowywania leków i jego większym ukierunkowaniu na potrzeby pacjentów.
Dyrektor ds. sprzedaży konsultacyjnej – Japonia (praca stacjonarna w Tokio)
Kieruj rozwojem biznesu Parexel na japońskim rynku farmaceutycznym i biotechnologicznym. Buduj relacje z kadrą zarządzającą, pozyskuj kluczowych klientów i rozwijaj strategiczne partnerstwa.
Opis
- Rozwijaj biznes na rynku japońskim poprzez pozyskiwanie nowych klientów i budowanie strategicznych partnerstw z obecnymi klientami.
- Poznawaj strategie rozwoju i wyzwania firm farmaceutycznych i biotechnologicznych, a następnie proponuj zintegrowane rozwiązania Parexel.
- Buduj silne relacje z kadrą zarządzającą i osobami decyzyjnymi, jednocześnie kierując tworzeniem i pozyskiwaniem kluczowych szans biznesowych.
- Współpracuj z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami od opracowania oferty po realizację umowy i rozwój klientów.
- Opracowuj strategie sprzedaży w oparciu o trendy rynkowe i konkurencyjne oraz odpowiadaj za realizację celów przychodowych.
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży B2B w sektorze life sciences, w tym w CRO, firmach farmaceutycznych, firmach biotechnologicznych lub powiązanych organizacjach ochrony zdrowia.
- Udokumentowane, konsekwentne osiąganie wysokich wyników sprzedażowych.
- Doświadczenie w budowaniu relacji i sprzedaży rozwiązań kadrze zarządzającej oraz osobom decyzyjnym po stronie klienta.
- Znajomość procesów opracowywania leków i branży farmaceutycznej.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne.
- Umiejętność realizowania inicjatyw biznesowych poprzez angażowanie wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie biznesowym.
- Wymagane wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjackim.
- Mile widziane doświadczenie w rozwoju biznesu w CRO lub sektorze life sciences.
- Mile widziana rozbudowana sieć kontaktów w firmach farmaceutycznych i biotechnologicznych.
- Mile widziane doświadczenie w pozyskiwaniu i zarządzaniu globalnymi szansami biznesowymi.
- Mile widziana znajomość rozwoju klinicznego lub procesów opracowywania leków.
- Mile widziane doświadczenie w strategicznym zarządzaniu kluczowymi klientami.
- Mile widziane wykształcenie zaawansowane, takie jak tytuł magistra, MBA lub PhD.
- Umiejętność przedstawiania propozycji wartości i pełnienia roli zaufanego partnera klienta.
- Połączenie myślenia strategicznego z wysokimi umiejętnościami realizacyjnymi.
- Duże poczucie odpowiedzialności i umiejętność samodzielnej pracy.
- Umiejętność wywierania wpływu na innych przy jednoczesnym docenianiu pracy zespołowej.
- Silne zorientowanie na wyniki i motywacja do wspierania rozwoju biznesu.