A Parexel é uma organização global de pesquisa clínica que atende empresas biofarmacêuticas durante o desenvolvimento de novos medicamentos. Seu trabalho abrange ensaios clínicos de Fase I a IV, gestão de portfólios e ensaios, estratégia regulatória, acesso ao mercado e planejamento do ciclo de vida. Com mais de 21.000 profissionais, a Parexel combina experiência clínica, regulatória e terapêutica com insights de pacientes e desenhos inovadores de ensaios. A empresa apoia pesquisas em áreas como oncologia, neurociência e doenças raras, com foco em tornar o desenvolvimento clínico mais eficiente e centrado no paciente.
Diretor de Vendas Consultivas – Japão (Presencial em Tóquio)
Lidere o desenvolvimento de negócios da Parexel nos mercados farmacêutico e de biotecnologia do Japão. Construa relacionamentos com executivos, conquiste grandes contas e desenvolva parcerias estratégicas.
Descrição
- Impulsione o crescimento dos negócios no mercado japonês desenvolvendo novos clientes e parcerias estratégicas com clientes existentes.
- Compreenda as estratégias de desenvolvimento e os desafios das empresas farmacêuticas e de biotecnologia e proponha as soluções integradas da Parexel.
- Construa relacionamentos sólidos com executivos e tomadores de decisão, liderando a criação e a conquista de grandes oportunidades.
- Colabore com stakeholders internos e externos desde o desenvolvimento de propostas até a execução de contratos e o crescimento das contas.
- Desenvolva estratégias de vendas com base nas tendências de mercado e da concorrência e impulsione o alcance das metas de receita.
Requisitos
- Experiência em vendas B2B no setor de ciências da vida, incluindo CROs, empresas farmacêuticas, empresas de biotecnologia ou organizações de saúde relacionadas.
- Histórico comprovado de alcance consistente de fortes resultados de vendas.
- Experiência na construção de relacionamentos e na venda de soluções para executivos e tomadores de decisão dos clientes.
- Conhecimento dos processos de desenvolvimento de medicamentos e da indústria farmacêutica.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
- Capacidade de avançar iniciativas de negócios envolvendo stakeholders internos e externos.
- Proficiência em inglês em nível profissional.
- É necessário ter graduação ou formação superior.
- Experiência em desenvolvimento de negócios com uma CRO ou no setor de ciências da vida é desejável.
- Uma sólida rede de contatos em empresas farmacêuticas e de biotecnologia é desejável.
- Experiência em conquistar e gerenciar oportunidades globais é desejável.
- Conhecimento de desenvolvimento clínico ou de processos de desenvolvimento de medicamentos é desejável.
- Experiência em gestão estratégica de contas é desejável.
- Uma formação avançada, como mestrado, MBA ou doutorado, é desejável.
- Capacidade de apresentar propostas de valor como parceiro de confiança do cliente.
- Combinação de pensamento estratégico e fortes habilidades de execução.
- Alto senso de responsabilidade e capacidade de trabalhar de forma independente.
- Capacidade de influenciar outras pessoas valorizando o trabalho em equipe.
- Forte orientação para resultados e motivação para contribuir para o crescimento dos negócios.