Parexel je globálna organizácia pre klinický výskum, ktorá podporuje biofarmaceutické spoločnosti počas vývoja nových liekov. Jej činnosť zahŕňa klinické skúšania fázy I až IV, riadenie portfólia a skúšaní, regulačnú stratégiu, prístup na trh a plánovanie životného cyklu. Viac než 21 000 odborníkov spoločnosti Parexel spája klinické, regulačné a terapeutické znalosti s poznatkami o pacientoch a inovatívnymi návrhmi klinických skúšaní. Spoločnosť podporuje výskum v oblastiach vrátane onkológie, neurovedy a zriedkavých ochorení so zameraním na zefektívnenie klinického vývoja a lepšie zohľadnenie potrieb pacientov.
Riaditeľ konzultatívneho predaja – Japonsko (práca na pracovisku v Tokiu)
Riadiť rozvoj podnikania spoločnosti Parexel na japonskom farmaceutickom a biotechnologickom trhu. Budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, získavať významných klientov a rozvíjať strategické partnerstvá.
Popis
- Podporovať rast podnikania na japonskom trhu získavaním nových zákazníkov a rozvíjaním strategických partnerstiev s existujúcimi klientmi.
- Porozumieť vývojovým stratégiám a výzvam farmaceutických a biotechnologických spoločností a následne im navrhovať integrované riešenia spoločnosti Parexel.
- Budovať pevné vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi a osobami s rozhodovacou právomocou a zároveň viesť tvorbu a získavanie významných obchodných príležitostí.
- Spolupracovať s internými a externými zainteresovanými stranami od prípravy ponúk až po uzatvorenie zmlúv a rozvoj klientskych účtov.
- Vytvárať predajné stratégie na základe trhových a konkurenčných trendov a podporovať dosahovanie príjmových cieľov.
Požiadavky
- Skúsenosti s predajom B2B v sektore biologických vied vrátane zmluvných výskumných organizácií (CRO), farmaceutických a biotechnologických spoločností alebo súvisiacich zdravotníckych organizácií.
- Preukázateľná história konzistentného dosahovania vynikajúcich predajných výsledkov.
- Skúsenosti s budovaním vzťahov a predajom riešení vedúcim predstaviteľom zákazníkov a osobám s rozhodovacou právomocou.
- Znalosť procesov vývoja liekov a farmaceutického priemyslu.
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti.
- Schopnosť posúvať obchodné iniciatívy vpred zapájaním interných a externých zainteresovaných strán.
- Angličtina na obchodnej úrovni.
- Vyžaduje sa bakalárske alebo vyššie vzdelanie.
- Uprednostňujú sa skúsenosti s rozvojom podnikania v CRO alebo v sektore biologických vied.
- Uprednostňuje sa rozsiahla sieť kontaktov vo farmaceutických a biotechnologických spoločnostiach.
- Uprednostňujú sa skúsenosti so získavaním a riadením globálnych príležitostí.
- Uprednostňuje sa znalosť procesov klinického vývoja alebo vývoja liekov.
- Uprednostňujú sa skúsenosti so strategickým riadením klientskych účtov.
- Uprednostňuje sa vyššie vzdelanie, napríklad magisterský titul, MBA alebo PhD.
- Schopnosť prinášať hodnotové ponuky ako dôveryhodný partner zákazníka.
- Kombinácia strategického myslenia a vynikajúcich realizačných schopností.
- Vysoká miera zodpovednosti a schopnosť pracovať samostatne.
- Schopnosť ovplyvňovať ostatných pri rešpektovaní tímovej spolupráce.
- Silná orientácia na výsledky a motivácia prispievať k rastu podnikania.