Despegar
Despegar
Despegar — это онлайн-туристическое агентство, которое помогает клиентам планировать и бронировать поездки через цифровую платформу. Компания предлагает размещение, авиабилеты, аренду автомобилей и туристические пакеты, обслуживая путешественников на таких рынках, как США, Аргентина, Бразилия и Мексика. Despegar объединяет поиск и бронирование путешествий с персонализированными предложениями, поддержкой клиентов и технологиями взаимодействия, чтобы сделать процесс планирования поездок более удобным.

Менеджер по работе с отелями, Ресифи

Ведите стратегические отношения с отелями Decolar и поддерживайте коммерческие показатели туристической платформы в Латинской Америке. Согласовывайте тарифы, рекламные размещения и доступность номеров, развивая портфель партнеров.

Описание

  • Выстраивайте доверительные отношения с владельцами отелей, генеральными менеджерами и командами по управлению доходами, выступая консультантом по портфелю партнеров
  • Управляйте всем портфелем отелей, отвечая за выручку, долю рынка, конверсию и удержание партнеров
  • Согласовывайте тарифы, доступность номеров, платное продвижение, акции и коммерческие условия
  • Заключайте годовые соглашения, запускайте тактические кампании и добивайтесь размещения на страницах с высокой конверсией
  • Делитесь рыночными данными, сравнительными показателями и рекомендациями по позиционированию
  • Проводите обзоры бизнеса и встречи по оптимизации, формируя измеримые планы действий и обеспечивая последующее взаимодействие с руководителями
  • Готовьте аналитические материалы на основе данных в Excel, Metabase и Power BI
  • Используйте данные для принятия еженедельных коммерческих решений
  • Помогайте отелям превращать обновления продуктов, цен и каналов дистрибуции в конкретные результаты
  • Передавайте рыночные сигналы командам продукта, управления доходами и операционной деятельности, помогая влиять на планы развития
  • Представляйте Decolar на отраслевых выставках, мероприятиях и выездных встречах
  • Разрабатывайте местные проекты по взаимодействию с партнерами и коммерческие мероприятия
  • Объединяйте участников рынка с внутренними командами Decolar

Требования

  • 6–10 лет опыта консультативного управления B2B-портфелем в сфере туристических технологий, онлайн-гостеприимства, SaaS, цифровых медиа или смежной отрасли
  • Подтвержденный опыт построения доверительных отношений с руководителями и старшими представителями партнеров
  • Опыт выполнения квартальных и годовых планов с измеримыми результатами по выручке, доле рынка или удержанию партнеров
  • Уверенное владение CRM-системами и системный подход к управлению портфелем
  • Продвинутые навыки работы в Excel, Power BI и Metabase; знание SQL будет преимуществом
  • Знание онлайн-дистрибуции отелей, включая системы управления каналами, API, ценообразование, управление доходами и доступностью номеров
  • Умение сочетать стратегическую и практическую работу, подтвержденное результатами в условиях неопределенности
  • Самостоятельность, ответственность, инициативность и ориентация на решение задач в динамичной среде
  • Отличные навыки письменного и устного общения
  • Готовность к частым поездкам в пределах закрепленного региона
  • Португальский язык — родной
  • Требуется знание английского языка
  • Знание испанского языка будет преимуществом
  • Интерес к путешествиям и онлайн-гостеприимству

Преимущества

  • Значительная самостоятельность в принятии решений и возможность вносить вклад с первого дня
  • Культура непрерывного обучения, быстрых итераций и масштабирования
  • Разнообразная команда, в которой принято сотрудничать и работать между подразделениями
  • Возможности профессионального роста в глобальной экосистеме Prosus
  • Акцент на ответственности, инновациях и людях

Похожие вакансии

Hewlett Packard Enterprise

Старший технический архитектор по предпродажной поддержке канала, Канада

Hewlett Packard Enterprise

Помогайте партнёрам канала проектировать и продавать решения HPE для хранения данных и защиты информации. Развивайте техническую поддержку решений, расширяйте воронку возможностей и участвуйте во взаимодействии с заказчиками.

Открыть
Hewlett Packard Enterprise

Старший технический архитектор по предпродажной поддержке каналов продаж, системы хранения данных — HPE Canada, удалённо

Hewlett Packard Enterprise

Помогайте партнёрам HPE позиционировать, проектировать и продавать решения для хранения данных и защиты информации. Поддерживайте разработку архитектуры, демонстрации, проверку концепций, развитие воронки продаж и техническую поддержку партнёров.

Открыть
Hewlett Packard Enterprise

Технический архитектор по предпродажной поддержке канала, Канада

Hewlett Packard Enterprise

Помогайте партнёрам HPE по каналу позиционировать, проектировать и внедрять решения для хранения данных и защиты информации. Развивайте технические компетенции партнёров, формируйте воронку возможностей и помогайте выигрывать конкурентные сделки.

Открыть
Xero

Аналитик данных клиентского опыта

Xero
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BB2BSaaS

Готовьте отчёты и аналитику по персоналу для команд клиентского опыта и платёжных операций Xero. Используйте Tableau и Zendesk Explore для бизнес-обзоров, планирования численности и поддержки решений руководства.

Открыть
Hewlett Packard Enterprise

Старший инженер сетевых облачных операций (допуск Secret)

Hewlett Packard Enterprise

Поддерживайте защищённые частные облачные и центровые сети HPE для федеральных заказчиков. Диагностируйте проблемы в секретной инфраструктуре и VMware NSX в Оклахоме, Пенсильвании и Юте.

Открыть
General Dynamics Information Technology

Старший инженер по облачным данным Azure

General Dynamics Information Technology

Модернизируйте клинические записи Индийской службы здравоохранения, создавая конвейеры данных Azure и масштабируемые модели медицинских данных. Разрабатывайте ETL-процессы и преобразования PySpark для корпоративных медицинских данных.

Открыть
Hewlett Packard Enterprise

Старший инженер сетевых операций облачной инфраструктуры (допуск Secret)

Hewlett Packard Enterprise

Эксплуатация и защита частных облачных сетей Hewlett Packard Enterprise для федеральных заказчиков. Диагностика засекреченной инфраструктуры, VMware NSX, изменений в ServiceNow и критически важных соединений.

Открыть
Sanofi

Старший HR-бизнес-партнёр по производству в Большом Китае

Sanofi

Консультируйте руководителей производственных и логистических подразделений Sanofi в Большом Китае по стратегии управления персоналом. Руководите планированием кадровых ресурсов, организационными преобразованиями, инициативами по развитию талантов и соблюдением норм на нескольких площадках.

Открыть
Taste Labs

Ассоциат по подбору персонала в Taste Labs, Сан-Франциско (гибридный формат)

Taste Labs

Ищите кандидатов и координируйте найм инженеров, исследователей, дизайнеров и специалистов по операционной деятельности в стартапе Taste Labs, разрабатывающем ИИ-инфраструктуру. Работайте вместе с руководителем по подбору и работе с персоналом над улучшением процессов найма и опыта кандидатов.

Открыть
Neko Health

Рекрутер бизнес-направлений, Neko Health

Neko Health
501 – 1 000 Сотрудники
B2CВелнесЗдравоохранение

Подбирайте специалистов для административных и бизнес-функций, помогая Neko Health развивать основанную на данных профилактическую медицину. Сотрудничайте с руководителями в США и Европе, формируя команды для роста компании.

Открыть