Despegar
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Despegarは、デジタルプラットフォームを通じて旅行の計画や予約を支援するオンライン旅行会社です。宿泊施設、航空券、レンタカー、バケーションパッケージなどのサービスを提供し、米国、アルゼンチン、ブラジル、メキシコなどの市場で旅行者をサポートしています。旅行の検索・予約に加え、パーソナライズされたオファー、カスタマーサポート、各種連携サービスを組み合わせ、より便利な旅行計画を実現しています。

市場マネージャー、ホテルパートナーシップ – レシフェ

Decolarのホテル戦略アカウントを担当し、ラテンアメリカの旅行プラットフォームにおける事業成果を支援します。 料金、メディア、在庫、ポートフォリオ拡大について交渉します。

仕事内容

  • ホテルオーナー、総支配人、レベニューチームと経営層レベルの関係を築き、信頼されるポートフォリオアドバイザーとして支援する
  • ホテルポートフォリオ全体を管理し、売上、市場シェア、コンバージョン、顧客維持に責任を持つ
  • 料金、在庫、有料メディア、プロモーション、取引条件を交渉する
  • 年間契約、戦術的キャンペーン、高コンバージョンページへの掲載を獲得する
  • 市場の知見、ベンチマーク、コンサルティングに基づくポジショニングの提案を共有する
  • 測定可能なアクションプランと経営層へのフォローアップを伴う事業レビューや最適化ミーティングを主導する
  • Excel、Metabase、Power BIを使ってデータに基づく分析を行う
  • データを活用して週次の事業判断を行う
  • 製品、価格設定、流通に関する更新をホテルの具体的な成果につなげる
  • 市場の動向を製品、レベニュー、運用チームに共有し、ロードマップに反映させる
  • 見本市、イベント、現地訪問でDecolarを代表する
  • 地域のエンゲージメントプロジェクトや商業施策を企画する
  • 市場とDecolarの社内チームをつなぐ

応募要件

  • 旅行テクノロジー、オンラインホスピタリティ、SaaS、デジタルメディア、または関連業界で、コンサルティブなB2Bポートフォリオを管理した6~10年の経験
  • シニアステークホルダーと信頼関係を築いた実績
  • 四半期および年間目標を達成し、売上、市場シェア、顧客維持で測定可能な成果を上げた実績
  • CRMシステムの習熟と、規律あるポートフォリオ管理能力
  • Excel、Power BI、Metabaseの高度なスキル。SQLの知識があれば尚可
  • チャネルマネージャー、API、価格設定、レベニューマネジメント、在庫管理を含むオンラインホテル流通の知識
  • 戦略と実務の両面に対応でき、曖昧な状況でも成果を上げた実績
  • 変化の速い環境で自律的かつ責任感を持って行動し、自ら問題を解決できること
  • 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力
  • 担当地域内への頻繁な出張が可能であること
  • ポルトガル語が母語であること
  • 英語力必須
  • スペイン語力があれば尚可
  • 旅行およびオンラインホスピタリティへの関心

福利厚生

  • 入社初日から意思決定に関わり、貢献できる大きな裁量
  • 迅速な反復、学習、事業拡大に重点を置く継続的な学習文化
  • 多様性に富み、部門を越えて協力するチーム
  • Prosusのグローバルなエコシステム内での成長機会
  • オーナーシップ、イノベーション、人を重視する環境

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