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Despegar
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
BeratungGastgewerbeLogistik
Despegar ist ein Online-Reisebüro, das Kunden über eine digitale Plattform bei der Planung und Buchung von Reisen unterstützt. Das Angebot umfasst Unterkünfte, Flüge, Mietwagen und Urlaubspakete und richtet sich an Reisende in Märkten wie den Vereinigten Staaten, Argentinien, Brasilien und Mexiko. Das Unternehmen verbindet die Suche und Buchung von Reisen mit personalisierten Angeboten, Kundenservice und einer technischen Anbindung, die die Reiseplanung komfortabler macht.
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Stellen im Unternehmen

Market Manager Hotelpartnerschaften – Recife

Betreue strategische Hotelkonten für Decolar und unterstütze die kommerzielle Performance der Reiseplattform in Lateinamerika. Verhandle Preise, Medien, Verfügbarkeiten und den Ausbau des Portfolios.

BRBrasilienHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: PortugiesischManager
SQL

Beschreibung

  • Baue als vertrauenswürdiger Portfolio-Berater Beziehungen zu Hotelinhabern, Geschäftsführungen und Revenue-Teams auf
  • Verantworte das gesamte Hotelportfolio mit Blick auf Umsatz, Marktanteil, Conversion und Kundenbindung
  • Verhandle Preise, Verfügbarkeiten, bezahlte Medien, Aktionen und kommerzielle Konditionen
  • Sichere Jahresvereinbarungen, taktische Kampagnen und Platzierungen auf Seiten mit hoher Conversion
  • Teile Markteinblicke und Benchmarks und gib beratende Empfehlungen zur Positionierung
  • Leite Geschäftsgespräche und Optimierungscalls mit messbaren Maßnahmenplänen und Nachverfolgung auf Führungsebene
  • Erstelle datengestützte Analysen mit Excel, Metabase und Power BI
  • Nutze Daten als Grundlage für wöchentliche kommerzielle Entscheidungen
  • Setze Produkt-, Preis- und Vertriebsänderungen in konkrete Vorteile für Hotels um
  • Teile Marktsignale mit den Produkt-, Revenue- und Operations-Teams, um die Roadmap mitzugestalten
  • Vertrete Decolar auf Fachmessen, Veranstaltungen und Außenterminen
  • Entwickle lokale Engagement-Projekte und kommerzielle Aktivierungen
  • Verbinde den Markt mit den internen Teams von Decolar

Anforderungen

  • 6–10 Jahre Erfahrung in der beratenden Betreuung eines B2B-Portfolios in den Bereichen Reisetechnologie, Online-Hotellerie, SaaS, digitale Medien oder einer verwandten Branche
  • Nachweisliche Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften und anderen wichtigen Stakeholdern aufzubauen
  • Erfolge beim Erreichen vierteljährlicher und jährlicher Ziele mit messbaren Ergebnissen bei Umsatz, Marktanteil oder Kundenbindung
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und strukturierte Portfoliobetreuung
  • Fortgeschrittene Kenntnisse in Excel, Power BI und Metabase; SQL-Kenntnisse sind von Vorteil
  • Kenntnisse im Online-Hotelvertrieb, einschließlich Channel-Managern, APIs, Preisgestaltung, Revenue Management und Bestandsverwaltung
  • Fähigkeit, strategisch und operativ zu arbeiten und auch in unklaren Situationen Ergebnisse zu erzielen
  • Selbstständig, verantwortungsbewusst, eigenständig und lösungsorientiert in einem dynamischen Umfeld
  • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb der zugewiesenen Region
  • Portugiesisch auf muttersprachlichem Niveau
  • Englischkenntnisse erforderlich
  • Spanischkenntnisse von Vorteil
  • Interesse an Reisen und Online-Hotellerie

Zusatzleistungen

  • Großer Handlungsspielraum und die Möglichkeit, vom ersten Tag an Entscheidungen zu treffen und etwas beizutragen
  • Kontinuierliche Lernkultur mit Fokus auf schnelle Umsetzung, Lernen und Skalierung
  • Vielfältiges, kooperatives Team, das über Bereichsgrenzen hinweg zusammenarbeitet
  • Entwicklungsmöglichkeiten im globalen Prosus-Ökosystem
  • Fokus auf Eigenverantwortung, Innovation und Menschen

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