Despegar
Despegar
1.001 – 5.000 Funcionários
ConsultoriaHospitalidadeLogística
A Despegar é uma agência de viagens on-line que ajuda seus clientes a planejar e reservar viagens por meio de uma plataforma digital. Seus serviços incluem hospedagens, voos, aluguel de carros e pacotes de férias, atendendo viajantes em mercados como Estados Unidos, Argentina, Brasil e México. A empresa combina pesquisa e reserva de viagens com ofertas personalizadas, atendimento ao cliente e conectividade para tornar o processo de planejamento de viagens mais conveniente.

Gerente de Mercado, Parcerias com Hotéis – Recife

Gerencie contas hoteleiras estratégicas da Decolar e contribua para o desempenho comercial de sua plataforma de viagens na América Latina. Negocie tarifas, mídia, inventário e crescimento do portfólio.

Descrição

  • Construa relacionamentos executivos com proprietários de hotéis, gerentes gerais e equipes de receita, atuando como consultor de confiança do portfólio.
  • Gerencie todo o portfólio de hotéis e responda por receita, participação de mercado, conversão e retenção.
  • Negocie tarifas, inventário, mídia paga, promoções e condições comerciais.
  • Garanta acordos anuais, campanhas táticas e posicionamento em páginas de alta conversão.
  • Compartilhe insights de mercado, referências comparativas e recomendações consultivas de posicionamento.
  • Conduza reuniões de resultados e chamadas de otimização, com planos de ação mensuráveis e acompanhamento executivo.
  • Desenvolva análises orientadas por dados usando Excel, Metabase e Power BI.
  • Use dados para orientar as decisões comerciais semanais.
  • Transforme atualizações de produto, preços e distribuição em ganhos concretos para os hotéis.
  • Compartilhe sinais do mercado com as equipes de produto, receita e operações para influenciar o roadmap.
  • Represente a Decolar em feiras do setor, eventos e visitas de campo.
  • Desenvolva projetos de engajamento local e ativações comerciais.
  • Conecte o mercado às equipes internas da Decolar.

Requisitos

  • De 6 a 10 anos gerenciando um portfólio B2B consultivo em tecnologia para viagens, hotelaria on-line, SaaS, mídia digital ou setor relacionado.
  • Capacidade comprovada de construir relacionamentos de confiança com stakeholders seniores.
  • Histórico de cumprimento de metas trimestrais e anuais, com resultados mensuráveis em receita, participação de mercado ou retenção.
  • Proficiência em sistemas de CRM e gestão disciplinada de portfólio.
  • Excel, Power BI e Metabase avançados; conhecimento de SQL é um diferencial.
  • Conhecimento de distribuição hoteleira on-line, incluindo channel managers, APIs, preços, gestão de receita e gestão de inventário.
  • Capacidade de atuar estrategicamente e taticamente, com histórico de entregas em ambientes ambíguos.
  • Perfil autônomo, responsável, independente e orientado à solução em um ambiente dinâmico.
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
  • Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região designada.
  • Português nativo.
  • Inglês obrigatório.
  • Espanhol é um diferencial.
  • Interesse por viagens e hotelaria on-line.

Benefícios

  • Autonomia significativa para tomar decisões e contribuir desde o primeiro dia.
  • Cultura de aprendizado contínuo, com foco em iterar, aprender e crescer rapidamente.
  • Equipe diversa e colaborativa, que trabalha de forma integrada.
  • Oportunidades de crescimento no ecossistema global da Prosus.
  • Foco em protagonismo, inovação e pessoas.

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