Despegar
Despegar
Despegar هي وكالة سفر إلكترونية تساعد العملاء على التخطيط للرحلات وحجزها عبر منصة رقمية. تشمل خدماتها أماكن الإقامة والرحلات الجوية واستئجار السيارات وباقات العطلات، وتخدم المسافرين في أسواق مثل الولايات المتحدة والأرجنتين والبرازيل والمكسيك. تجمع الشركة بين البحث عن خيارات السفر والحجز، والعروض المخصصة، ودعم العملاء، وخدمات الربط، بهدف جعل عملية التخطيط للسفر أكثر سهولة.

مدير السوق، شراكات الفنادق – ريسيفي

أدر حسابات الفنادق الاستراتيجية لدى ديكولار، وادعم الأداء التجاري لمنصة السفر في أمريكا اللاتينية. تفاوض على الأسعار والإعلانات والمخزون ونمو المحفظة.

الوصف

  • أنشئ علاقات تنفيذية مع مالكي الفنادق والمديرين العامين وفرق إدارة الإيرادات، وكن مستشارًا موثوقًا للمحفظة
  • أدر محفظة الفنادق بالكامل، مع تحمل مسؤولية الإيرادات والحصة السوقية والتحويل والاحتفاظ بالعملاء
  • تفاوض على الأسعار والمخزون والإعلانات المدفوعة والعروض الترويجية والشروط التجارية
  • أبرم الاتفاقيات السنوية والحملات التكتيكية واحجز مواقع الظهور في الصفحات ذات معدلات التحويل المرتفعة
  • شارك رؤى السوق والمعايير المرجعية وتوصيات التموضع الاستشارية
  • قد الأعمال واجتماعات التحسين، مع خطط عمل قابلة للقياس ومتابعة تنفيذية
  • أعد تحليلات قائمة على البيانات باستخدام Excel وMetabase وPower BI
  • استخدم البيانات لتوجيه القرارات التجارية الأسبوعية
  • حوّل تحديثات المنتجات والأسعار والتوزيع إلى مكاسب ملموسة للفنادق
  • شارك مؤشرات السوق مع فرق المنتجات والإيرادات والعمليات للتأثير في خارطة الطريق
  • مثّل ديكولار في المعارض التجارية والفعاليات والزيارات الميدانية
  • طوّر مشاريع للتواصل المحلي ومبادرات تجارية
  • اربط السوق بفرق ديكولار الداخلية

المتطلبات

  • خبرة من 6 إلى 10 سنوات في إدارة محفظة أعمال بين الشركات بأسلوب استشاري في تكنولوجيا السفر أو الضيافة عبر الإنترنت أو البرمجيات كخدمة أو الإعلام الرقمي أو مجال ذي صلة
  • قدرة مثبتة على بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين
  • سجل في تحقيق الأهداف الفصلية والسنوية، مع نتائج قابلة للقياس في الإيرادات أو الحصة السوقية أو الاحتفاظ بالعملاء
  • إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء والانضباط في إدارة المحافظ
  • مهارات متقدمة في Excel وPower BI وMetabase؛ وتُعد معرفة SQL ميزة إضافية
  • معرفة بتوزيع الفنادق عبر الإنترنت، بما يشمل مديري القنوات وواجهات برمجة التطبيقات والتسعير وإدارة الإيرادات والمخزون
  • القدرة على العمل استراتيجيًا وعمليًا، مع سجل في الإنجاز ضمن بيئات غير محددة المعالم
  • الاستقلالية وتحمل المسؤولية والاعتماد على الذات والتركيز على الحلول في بيئة ديناميكية
  • مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي
  • الاستعداد للسفر المتكرر ضمن المنطقة المخصصة
  • إتقان اللغة البرتغالية بمستوى اللغة الأم
  • إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة
  • إجادة اللغة الإسبانية ميزة إضافية
  • الاهتمام بالسفر والضيافة عبر الإنترنت

المزايا

  • استقلالية فعلية في اتخاذ القرارات والمساهمة منذ اليوم الأول
  • ثقافة تعلم مستمر تركز على سرعة التجربة والتعلم والتوسع
  • فريق متنوع ومتعاون يعمل عبر مختلف المجالات
  • فرص للنمو ضمن منظومة Prosus العالمية
  • تركيز على تحمل المسؤولية والابتكار والأفراد

وظائف ذات صلة

North Star Network

مدير محتوى ألعاب الإنترنت باللغة البولندية

North Star Network

قيادة إنتاج تحريري يركز على تحسين محركات البحث لمحتوى North Star Network البولندي في مجال ألعاب الإنترنت، مع تنسيق عمل الكتّاب. التعاون مع الفرق في أسواق أوروبا الشرقية.

فتح
Steamship Mutual

تنفيذي مطالبات الحماية والتعويض – لندن

Steamship Mutual

إدارة مطالبات تأمين الحماية والتعويض لشركة ستيمشيب ميوتشوال وتقديم المشورة للأعضاء في الهند وباكستان وبنغلاديش والإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.

فتح
Arbor Education

مدير العلامة التجارية والمحتوى

Arbor Education

أنشئ محتوى متعدد القنوات لبرنامج Arbor Education لإدارة المدارس، وعزّز الثقة بالعلامة التجارية والظهور في نتائج البحث. استخدم حملات قائمة على البيانات وسير عمل مدعومة بالذكاء الاصطناعي لدعم توليد الطلب.

فتح
AbbVie

مدير مبيعات إقليمي أول للأورام، تايوان

AbbVie

قيادة فريق مبيعات الأورام في تايوان، ووضع استراتيجية المنطقة ودفع الإيرادات وتعزيز تفاعل العملاء وتطوير المواهب.

فتح
EROAD

مدير حسابات المؤسسات الأول، أستراليا (عن بُعد)

EROAD

نمِّ حسابات العملاء الاستراتيجية واحتفظ بها لتقنيات النقل المتصلة من EROAD في أنحاء أستراليا. يشمل الدور تخطيط الحسابات وتجديد العقود وسجلات Salesforce ونجاح العملاء.

فتح
Hamilton Medical

مدير حسابات، التهوية التنفسية | تكساس وأوكلاهوما

Hamilton Medical

قيادة مبيعات منتجات هاميلتون ميديكال للتهوية التنفسية في المستشفيات عبر تكساس وأوكلاهوما. الإشراف على شراء المعدات الرأسمالية واعتماد العملاء والتركيب والتدريب وإدارة مسار المبيعات في المنطقة.

فتح
A

مسؤول مبيعات الألياف الضوئية للشركات

Automatizate

بع خدمات الألياف الضوئية والإنترنت والاتصالات للشركات لدى Automatízate Negocios. استقطب العملاء التجاريين في ليما، وتفاوض معهم، وأتمم الصفقات.

فتح
Direct7 Networks

مدير حسابات الرسائل النصية A2P عن بُعد

Direct7 Networks
11 – 50 الموظفون
APIB2Bالاتصالات

نمِّ حسابات CPaaS والرسائل النصية A2P الدولية عبر بناء أعمال مراسلة متكررة. طوّر علاقات المؤسسات وشركاء إعادة البيع من خلال إدارة الحسابات والبيع الإضافي.

فتح
Sparrow

مدير حسابات، إدارة الإجازات

Sparrow

إدارة التجديدات والاحتفاظ بالعملاء ونمو الحسابات لمنصة Sparrow لإدارة إجازات الموظفين. بناء علاقات استراتيجية مع العملاء وتطبيق الخبرة في إدارة الإجازات على حسابات الولايات المتحدة.

فتح
Applicant AI

مسؤول مبيعات تأمين الأسنان (تشيلي، عن بُعد)

Applicant AI

وظيفة عن بُعد في مبيعات تأمين الأسنان تركز على إدارة محادثات العملاء وتحقيق أهداف المبيعات. تشمل عمولات ومكافآت وتدريبًا مستمرًا.

فتح