市场经理，酒店合作伙伴关系 – 累西腓
负责 Decolar 的酒店战略客户，推动其拉丁美洲旅游平台的商业表现。 协商房价、媒体资源、库存及酒店组合增长。
描述
- 与酒店业主、总经理和收益团队建立高层关系，成为值得信赖的酒店组合顾问
- 管理完整的酒店组合，对营收、市场份额、转化率和客户留存负责
- 协商房价、库存、付费媒体、促销活动和商业条款
- 争取年度协议、战术性营销活动，以及在高转化率页面上的展示位置
- 分享市场洞察、基准数据和咨询式定位建议
- 主持业务回顾和优化沟通，制定可衡量的行动计划并跟进高层决策者
- 使用 Excel、Metabase 和 Power BI 开展数据分析
- 运用数据指导每周商业决策
- 将产品、定价和分销方面的更新转化为酒店的实际收益
- 与产品、收益和运营团队分享市场信号，推动路线图制定
- 代表 Decolar 参加行业展会、活动和实地拜访
- 开展本地客户互动项目和商业推广活动
- 联结市场与 Decolar 内部团队
任职要求
- 拥有 6 至 10 年经验，曾在旅游科技、在线酒店业、SaaS、数字媒体或相关行业管理咨询式 B2B 客户组合
- 具备与高级利益相关者建立信任关系的能力
- 有达成季度和年度目标的业绩记录，并在营收、市场份额或客户留存方面取得可衡量成果
- 熟练使用 CRM 系统，并能有条理地管理客户组合
- 精通 Excel、Power BI 和 Metabase；掌握 SQL 者优先
- 了解在线酒店分销，包括渠道管理系统、API、定价、收益管理和库存管理
- 能够兼顾战略与执行，并有在目标不明确的环境中交付成果的经验
- 能在动态环境中自主负责、独立开展工作并以解决方案为导向
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 能够在指定区域内频繁出差
- 葡萄牙语为母语
- 必须具备英语能力
- 具备西班牙语能力者优先
- 对旅游和在线酒店业感兴趣
福利待遇
- 拥有充分自主权，可从入职第一天起参与决策并作出贡献
- 倡导持续学习的文化，注重快速迭代、学习和规模化发展
- 多元协作的团队，重视跨团队合作
- 在 Prosus 全球生态体系内拥有发展机会
- 注重主人翁精神、创新和人才发展