시장 매니저, 호텔 파트너십 – 헤시피
Decolar의 호텔 전략 고객을 관리하고 라틴아메리카 여행 플랫폼의 사업 성과를 지원합니다. 요금, 미디어, 객실 재고, 포트폴리오 성장을 협상합니다.
설명
- 호텔 소유주, 총지배인, 수익 관리팀과 임원급 관계를 구축하고 신뢰받는 포트폴리오 자문가로서 지원
- 호텔 포트폴리오 전체를 관리하며 매출, 시장 점유율, 전환율, 고객 유지에 책임
- 요금, 객실 재고, 유료 미디어, 프로모션, 상업 조건을 협상
- 연간 계약, 전술적 캠페인, 전환율이 높은 페이지의 노출을 확보
- 시장 인사이트, 벤치마크, 컨설팅 기반의 포지셔닝 제안을 공유
- 측정 가능한 실행 계획과 임원 후속 조치를 포함해 비즈니스 리뷰와 최적화 회의를 주도
- Excel, Metabase, Power BI를 활용해 데이터 기반 분석 수행
- 데이터를 바탕으로 주간 영업 의사결정 수행
- 제품, 가격 책정, 유통 관련 업데이트를 호텔의 실질적 성과로 연결
- 시장 동향을 제품, 수익, 운영팀과 공유해 로드맵에 반영
- 박람회, 행사, 현장 방문에서 Decolar를 대표
- 지역 참여 프로젝트와 상업 활성화 활동 개발
- 시장과 Decolar 내부 팀을 연결
지원 자격
- 여행 기술, 온라인 호텔업, SaaS, 디지털 미디어 또는 관련 업계에서 컨설팅형 B2B 포트폴리오를 관리한 경력 6~10년
- 고위 이해관계자와 신뢰 관계를 구축한 역량
- 분기 및 연간 목표를 달성하고 매출, 시장 점유율 또는 고객 유지에서 측정 가능한 성과를 낸 실적
- CRM 시스템 활용 능력과 체계적인 포트폴리오 관리 역량
- Excel, Power BI, Metabase 고급 활용 능력. SQL 지식 우대
- 채널 매니저, API, 가격 책정, 수익 관리, 재고 관리를 포함한 온라인 호텔 유통 지식
- 전략적 업무와 실무를 모두 수행하고 불확실한 환경에서도 성과를 낸 경험
- 변화가 빠른 환경에서 자율적이고 책임감 있게 일하며 독립적으로 해결책을 찾는 태도
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 담당 지역 내 잦은 출장 가능
- 포르투갈어 원어민
- 영어 능력 필수
- 스페인어 능력 우대
- 여행 및 온라인 호텔업에 대한 관심
복리후생
- 입사 첫날부터 의사결정에 참여하고 기여할 수 있는 충분한 자율성
- 빠른 반복, 학습, 확장에 중점을 둔 지속적인 학습 문화
- 다양성을 바탕으로 경계를 넘어 협업하는 팀
- Prosus 글로벌 생태계 내 성장 기회
- 주도성, 혁신, 사람을 중시하는 환경
