RemotePass dezvoltă software cloud pentru resurse umane și salarizare, destinat companiilor care gestionează forțe de muncă distribuite și internaționale. Platforma sa oferă suport pentru contractori, angajați ai unui Employer of Record și angajați recrutați direct, reunind într-un singur sistem integrarea angajaților, salarizarea, conformitatea, beneficiile, gestionarea cheltuielilor și cardurile SpendCards emise de companie. RemotePass operează în peste 150 de țări și se conectează cu instrumente utilizate pe scară largă pentru resurse umane și contabilitate, având măsuri de securitate și conformitate care includ respectarea standardelor SOC 2 și GDPR. Compania deservește organizații care se extind peste granițe, inclusiv firme din domeniul consultanței, logisticii și asistenței medicale.
Reprezentant dezvoltare business – Europa | Lucru la distanță în Irlanda
Generează oportunități de vânzări calificate în Europa pentru platforma globală RemotePass de recrutare și conformitate. Folosește comunicarea multilingvă pentru a califica potențialii clienți, a le înțelege nevoile și a programa întâlniri pentru liderii de vânzări.
Descriere
- Identificarea potențialilor clienți pe piețele-țintă și dezvoltarea unui flux de clienți potențiali de încredere
- Desfășurarea de activități de contactare outbound la volum ridicat, inclusiv apeluri personalizate către factorii de decizie în limba lor maternă
- Aplicarea unei abordări consultative de descoperire pentru identificarea provocărilor legate de recrutarea globală și conformitate
- Contactarea potențialilor clienți prin telefon, e-mail și rețele sociale
- Abordarea obiecțiilor prin transformarea provocărilor în soluții axate pe parteneriat și valoare
- Evaluarea nevoilor potențialilor clienți și adaptarea mesajelor pentru a obține întâlniri introductive
- Programarea întâlnirilor și demonstrațiilor de produs pentru managerii de conturi sau managerii de vânzări
- Menținerea corectitudinii înregistrărilor CRM, inclusiv a interacțiunilor cu potențialii clienți și a progresului în fluxul de vânzări
- Urmărirea obiectivelor zilnice de activitate outbound și a obiectivelor lunare privind fluxul de vânzări
- Colaborarea cu echipele de vânzări și marketing pentru îmbunătățirea metodelor de contactare și schimbul de practici eficiente
- Monitorizarea tendințelor relevante din industrie și a evoluțiilor pieței
Cerințe
- Diplomă de licență în administrarea afacerilor, marketing sau un domeniu conex
- Unul până la doi ani de experiență în vânzări, servicii pentru clienți, recrutare sau o poziție comparabilă, de preferință în tehnologie sau SaaS
- Engleză la nivel profesional sau nativ, plus cel puțin o altă limbă europeană: germană, franceză sau spaniolă
- Abilități excelente de comunicare orală și scrisă în limba-țintă relevantă
- Confort în lucrul într-un mediu outbound cu activitate intensă și numeroase apeluri telefonice zilnice
- Abilități solide de ascultare activă și capacitatea de a sintetiza rapid informațiile
- Capacitatea de a răspunde constructiv la opoziție și de a rămâne curios în timpul obiecțiilor
- Atitudine pozitivă, orientată către client, cu dorință de a învăța și de a se adapta
- Experiența în utilizarea platformelor CRM precum HubSpot sau Salesforce constituie un avantaj
- Abilități excelente de gestionare a timpului
- Capacitate bună de organizare și atenție la detalii
- Capacitatea de a lucra independent și colaborativ într-un mediu în schimbare
Beneficii
- Lucrul într-o cultură remote-first care susține flexibilitatea privind locația
- Alăturarea unei companii aflate într-o expansiune rapidă, axată pe creștere și inovare
- Apartenența la un mediu de lucru incluziv, care apreciază diversitatea și încurajează exprimarea autentică