RemotePass desarrolla software de recursos humanos y nóminas basado en la nube para empresas que gestionan equipos distribuidos e internacionales. Su plataforma permite gestionar contratistas, empleados contratados mediante un Employer of Record y empleados contratados directamente, integrando en un solo sistema la incorporación, las nóminas, el cumplimiento normativo, los beneficios, la gestión de gastos y las SpendCards emitidas por la empresa. RemotePass opera en más de 150 países y se conecta con herramientas de recursos humanos y contabilidad de uso extendido, con medidas de seguridad y cumplimiento que incluyen la conformidad con SOC 2 y el RGPD. La empresa presta servicio a organizaciones que se expanden internacionalmente, incluidas compañías de consultoría, logística y atención sanitaria.
Representante de Desarrollo de Negocio – Europa | Trabajo remoto en Irlanda
Genera oportunidades de ventas cualificadas en Europa para la plataforma global de contratación y cumplimiento normativo de RemotePass. Utiliza estrategias de contacto multilingües para cualificar prospectos, abordar sus necesidades y concertar reuniones para los responsables de ventas.
Descripción
- Identificar clientes potenciales en los mercados objetivo y desarrollar un flujo de prospectos fiable
- Realizar actividades de prospección saliente de alto volumen, incluidas llamadas personalizadas a responsables de la toma de decisiones en su idioma nativo
- Aplicar técnicas de descubrimiento consultivo para identificar desafíos relacionados con la contratación internacional y el cumplimiento normativo
- Contactar con prospectos por teléfono, correo electrónico y redes sociales
- Responder a las objeciones convirtiendo los desafíos en soluciones centradas en la colaboración y el valor
- Evaluar las necesidades de los prospectos y adaptar los mensajes para conseguir reuniones introductorias
- Programar citas y demostraciones de producto para ejecutivos de cuentas o responsables de ventas
- Mantener actualizados los registros del CRM, incluidas las interacciones con prospectos y la evolución del embudo de ventas
- Cumplir los objetivos diarios de actividad de prospección y los objetivos mensuales de generación de oportunidades
- Colaborar con los equipos de ventas y marketing para perfeccionar los métodos de prospección e intercambiar prácticas eficaces
- Supervisar las tendencias relevantes del sector y la evolución del mercado
Requisitos
- Título universitario en administración de empresas, marketing o una disciplina relacionada
- Entre uno y dos años de experiencia en ventas, atención al cliente, selección de personal o un puesto comparable, preferiblemente en tecnología o SaaS
- Inglés profesional o nativo y al menos un idioma europeo adicional: alemán, francés o español
- Excelente comunicación oral y escrita en el idioma objetivo correspondiente
- Comodidad para trabajar en un entorno de prospección saliente de alta actividad, con un volumen considerable de llamadas diarias
- Sólidas habilidades de escucha activa y capacidad para sintetizar información con rapidez
- Capacidad para responder de forma constructiva a las objeciones y mantener la curiosidad ante las reticencias
- Actitud positiva y centrada en el cliente, con disposición para aprender y adaptarse
- Se valorará la experiencia con plataformas CRM como HubSpot o Salesforce
- Excelentes habilidades de gestión del tiempo
- Gran capacidad de organización y atención al detalle
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa en un entorno cambiante
Beneficios
- Trabajar en una cultura remote-first que ofrece flexibilidad de ubicación
- Unirse a una empresa en rápida expansión centrada en el crecimiento y la innovación
- Formar parte de un entorno inclusivo que valora la diversidad y fomenta la expresión auténtica