RemotePass sviluppa software cloud per la gestione delle risorse umane e delle buste paga destinato alle aziende che gestiscono team distribuiti e internazionali. La sua piattaforma supporta collaboratori esterni, dipendenti assunti tramite un Employer of Record e assunzioni dirette, riunendo in un unico sistema onboarding, gestione delle buste paga, conformità, benefit, gestione delle spese e SpendCard aziendali. RemotePass opera in più di 150 Paesi e si integra con strumenti ampiamente utilizzati per le risorse umane e la contabilità, offrendo misure di sicurezza e conformità che includono l’aderenza a SOC 2 e GDPR. L’azienda supporta organizzazioni in espansione oltre i confini nazionali, comprese imprese nei settori della consulenza, della logistica e della sanità.
Rappresentante per lo sviluppo commerciale – Europa | Lavoro da remoto in Irlanda
Genera opportunità di vendita qualificate in tutta Europa per la piattaforma globale di assunzione e conformità di RemotePass. Utilizza attività di contatto multilingue per qualificare i prospect, comprenderne le esigenze e fissare incontri per i responsabili vendite.
Descrizione
- Individuare potenziali clienti nei mercati target e sviluppare un flusso affidabile di lead
- Svolgere attività di outbound ad alto volume, comprese chiamate personalizzate ai decisori nella loro lingua madre
- Applicare un approccio consultivo alla fase di scoperta per individuare le difficoltà legate alle assunzioni globali e alla conformità
- Contattare i prospect per telefono, e-mail e social media
- Gestire le obiezioni trasformando le difficoltà in soluzioni incentrate sulla collaborazione e sul valore
- Valutare le esigenze dei prospect e adattare i messaggi per ottenere incontri introduttivi
- Pianificare appuntamenti e dimostrazioni del prodotto per account executive o responsabili vendite
- Mantenere accurati i dati nel CRM, comprese le interazioni con i lead e l’avanzamento della pipeline
- Raggiungere gli obiettivi giornalieri di attività di outbound e gli obiettivi mensili di pipeline
- Collaborare con i team vendite e marketing per perfezionare i metodi di outbound e condividere pratiche efficaci
- Monitorare le tendenze rilevanti del settore e gli sviluppi del mercato
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, marketing o una disciplina correlata
- Da uno a due anni di esperienza nelle vendite, nel servizio clienti, nel recruiting o in un ruolo comparabile, preferibilmente nel settore tecnologico o SaaS
- Inglese professionale o madrelingua e almeno un’altra lingua europea: tedesco, francese o spagnolo
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale nella lingua target pertinente
- Disponibilità a lavorare in un ambiente outbound ad alta intensità, con un volume significativo di chiamate quotidiane
- Spiccate capacità di ascolto attivo e abilità nel sintetizzare rapidamente le informazioni
- Capacità di rispondere in modo costruttivo alle obiezioni e mantenere la curiosità di fronte alle resistenze
- Mentalità positiva e orientata al cliente, con disponibilità a imparare e adattarsi
- L’esperienza nell’uso di piattaforme CRM come HubSpot o Salesforce costituisce un vantaggio
- Eccellenti capacità di gestione del tempo
- Ottime doti organizzative e attenzione ai dettagli
- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione in un ambiente in evoluzione
Benefit
- Lavora in una cultura remote-first che supporta la flessibilità geografica
- Entra a far parte di un’azienda in rapida espansione, focalizzata sulla crescita e sull’innovazione
- Farai parte di un ambiente inclusivo che valorizza la diversità e incoraggia l’espressione autentica