RemotePassは、分散型かつ国際的な人材を管理する企業向けに、クラウドベースの人事・給与ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、契約業務従事者、雇用主代行（EOR）従業員、直接雇用の従業員に対応し、オンボーディング、給与支払い、コンプライアンス、福利厚生、経費管理、企業発行のSpendCardsを1つのシステムに統合します。RemotePassは150か国以上で事業を展開し、広く利用されている人事・会計ツールと連携できるほか、SOC 2やGDPRへの準拠を含むセキュリティおよびコンプライアンス対策を講じています。同社は、コンサルティング、物流、ヘルスケアなど、国境を越えて事業を拡大する組織にサービスを提供しています。
事業開発担当者――ヨーロッパ｜アイルランドからのリモート勤務
RemotePass のグローバル採用・コンプライアンスプラットフォーム向けに、ヨーロッパ全域で有望な営業機会を創出します。多言語でアプローチし、見込み客のニーズを把握して、営業責任者との商談を設定します。
仕事内容
- 対象市場の見込み客を特定し、安定したリードパイプラインを構築する
- 意思決定者の母語を使った個別対応の電話を含む、高頻度のアウトバウンド活動を行う
- コンサルティブなヒアリングを通じて、グローバル採用やコンプライアンスに関する課題を把握する
- 電話、メール、ソーシャルメディアで見込み客とつながる
- 課題をパートナーシップと価値を重視した解決策へ転換し、異議に対応する
- 見込み客のニーズを評価し、初回ミーティングの獲得に向けてメッセージを調整する
- アカウントエグゼクティブまたは営業マネージャーのためにアポイントメントや製品デモを設定する
- リードとのやり取りやパイプラインの進捗を含む CRM 記録を正確に管理する
- 毎日のアウトリーチ活動目標と月間パイプライン目標を追求する
- 営業・マーケティングチームと連携し、アウトリーチ手法を改善して効果的な実践方法を共有する
- 関連する業界動向と市場の変化を把握する
応募要件
- ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号
- 営業、カスタマーサービス、採用、または同等の職種で1～2年の経験。テクノロジーまたは SaaS 業界での経験が望ましい
- プロフェッショナルレベルまたはネイティブレベルの英語力に加え、ドイツ語、フランス語、スペイン語のいずれか1つ以上のヨーロッパ言語力
- 対象言語での優れた口頭および書面コミュニケーション能力
- 高い活動量が求められるアウトバウンド環境で、毎日多数の電話対応を行えること
- 優れたアクティブリスニング能力と、情報を迅速に整理する力
- 反論に建設的に対応し、異議を受けても好奇心を保てること
- 前向きで顧客志向の姿勢を持ち、学習と適応に意欲があること
- HubSpot や Salesforce などの CRM プラットフォームの使用経験があれば尚可
- 優れた時間管理能力
- 高い組織力と細部への注意力
- 変化する環境で自律的かつ協働して働く能力
福利厚生
- 勤務地の柔軟性を支えるリモートファーストの文化で働ける
- 成長とイノベーションに注力する急成長企業に加われる
- 多様性を重視し、自分らしい表現を奨励するインクルーシブな職場の一員になれる