RemotePass développe des logiciels cloud de gestion des ressources humaines et de la paie pour les entreprises qui gèrent des équipes distribuées et internationales. Sa plateforme prend en charge les prestataires indépendants, les salariés employés par l’intermédiaire d’un Employer of Record et les recrutements directs, en réunissant dans un même système l’intégration des collaborateurs, la paie, la conformité, les avantages sociaux, la gestion des dépenses et les SpendCards émises par l’entreprise. RemotePass opère dans plus de 150 pays et se connecte aux outils de ressources humaines et de comptabilité les plus utilisés, avec des mesures de sécurité et de conformité comprenant notamment le respect des normes SOC 2 et du RGPD. L’entreprise accompagne des organisations qui se développent à l’international, notamment dans le conseil, la logistique et la santé.
Représentant du développement commercial – Europe | Télétravail en Irlande
Générez des opportunités commerciales qualifiées en Europe pour la plateforme mondiale de recrutement et de conformité de RemotePass. Utilisez une prospection multilingue pour qualifier les prospects, répondre à leurs besoins et organiser des rendez-vous pour les responsables commerciaux.
Description
- Identifier les clients potentiels sur les marchés ciblés et développer un pipeline de prospects fiable
- Effectuer des actions de prospection sortante à haut volume, notamment des appels personnalisés auprès des décideurs dans leur langue maternelle
- Mener des échanges de découverte consultatifs afin d’identifier les difficultés liées au recrutement international et à la conformité
- Contacter les prospects par téléphone, e-mail et réseaux sociaux
- Répondre aux objections en transformant les difficultés en solutions axées sur le partenariat et la valeur
- Évaluer les besoins des prospects et adapter les messages afin d’obtenir des rendez-vous de présentation
- Planifier des rendez-vous et des démonstrations du produit pour les responsables grands comptes ou les responsables commerciaux
- Tenir à jour les informations du CRM, notamment les interactions avec les prospects et l’avancement du pipeline
- Atteindre les objectifs quotidiens d’activité de prospection et les objectifs mensuels de pipeline
- Collaborer avec les équipes commerciales et marketing pour améliorer les méthodes de prospection et partager les pratiques efficaces
- Suivre les tendances pertinentes du secteur et les évolutions du marché
Exigences
- Diplôme universitaire en commerce, marketing ou dans une discipline connexe
- Un à deux ans d’expérience dans la vente, le service client, le recrutement ou un poste comparable, de préférence dans la technologie ou le SaaS
- Anglais professionnel ou courant, ainsi qu’au moins une autre langue européenne : allemand, français ou espagnol
- Excellentes capacités de communication orale et écrite dans la langue cible concernée
- Aisance dans un environnement de prospection sortante très actif, avec un volume important d’appels quotidiens
- Excellentes capacités d’écoute active et aptitude à synthétiser rapidement les informations
- Capacité à répondre de manière constructive aux objections et à rester curieux face aux réticences
- État d’esprit positif et orienté client, avec la volonté d’apprendre et de s’adapter
- Une expérience des plateformes CRM telles que HubSpot ou Salesforce constitue un atout
- Excellentes capacités de gestion du temps
- Sens aigu de l’organisation et attention aux détails
- Capacité à travailler de manière autonome et collaborative dans un environnement en évolution
Avantages
- Évoluez dans une culture remote-first qui favorise la flexibilité géographique
- Rejoignez une entreprise en forte expansion, axée sur la croissance et l’innovation
- Intégrez un environnement inclusif qui valorise la diversité et encourage l’expression authentique