RemotePass vyvíjí cloudový software pro řízení lidských zdrojů a zpracování mezd pro společnosti, které řídí distribuované a mezinárodní týmy. Platforma podporuje spolupráci s kontraktory, zaměstnanci v modelu Employer of Record i přímo zaměstnanými pracovníky a sjednocuje onboarding, zpracování mezd, dodržování předpisů, benefity, správu výdajů a firemní karty SpendCards v jednom systému. RemotePass působí ve více než 150 zemích a propojuje se s běžně používanými nástroji pro řízení lidských zdrojů a účetnictví. Společnost uplatňuje bezpečnostní opatření a dodržuje standardy a předpisy včetně SOC 2 a GDPR. Služba je určena organizacím, které rozšiřují své působení přes hranice, včetně firem z oblasti poradenství, logistiky a zdravotnictví.
Specialista rozvoje obchodu — Evropa | práce na dálku z Irska
Vytvářejte kvalifikované obchodní příležitosti v celé Evropě pro globální platformu RemotePass pro nábor a dodržování předpisů. Využívejte vícejazyčnou komunikaci ke kvalifikaci potenciálních klientů, řešení jejich potřeb a sjednávání schůzek pro vedoucí obchodního týmu.
Popis
- Identifikujte potenciální zákazníky na cílových trzích a vytvářejte spolehlivý prodejní trychtýř
- Provádějte velké množství odchozí komunikace včetně personalizovaných hovorů s osobami s rozhodovací pravomocí v jejich rodném jazyce
- Používejte konzultativní zjišťování potřeb k odhalení problémů souvisejících s globálním náborem a dodržováním předpisů
- Spojujte se s potenciálními klienty telefonicky, e-mailem a prostřednictvím sociálních sítí
- Řešte námitky tak, že výzvy proměníte v řešení zaměřená na partnerství a hodnotu
- Posuzujte potřeby potenciálních klientů a přizpůsobujte sdělení tak, abyste zajistili úvodní schůzky
- Sjednávejte schůzky a produktové prezentace pro account manažery nebo obchodní manažery
- Udržujte přesnost záznamů v CRM včetně informací o interakcích s leady a postupu v prodejním trychtýři
- Plňte denní cíle odchozí aktivity a měsíční cíle prodejního trychtýře
- Spolupracujte s obchodním a marketingovým týmem na zdokonalování metod oslovování a sdílení účinných postupů
- Sledujte relevantní oborové trendy a vývoj trhu
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání, marketingu nebo příbuzné disciplíně
- Jeden až dva roky zkušeností v prodeji, zákaznickém servisu, náboru nebo na srovnatelné pozici, nejlépe v technologiích nebo SaaS
- Profesionální nebo rodilá znalost angličtiny a alespoň jednoho dalšího evropského jazyka: němčiny, francouzštiny nebo španělštiny
- Vynikající ústní a písemná komunikace v příslušném cílovém jazyce
- Ochota pracovat v prostředí s vysokou intenzitou odchozí komunikace a velkým počtem každodenních telefonátů
- Silné dovednosti aktivního naslouchání a schopnost rychle syntetizovat informace
- Schopnost konstruktivně reagovat na odmítnutí a zachovat si zvědavost při řešení námitek
- Pozitivní přístup zaměřený na klienta a ochota učit se a přizpůsobovat
- Zkušenost s platformami CRM, jako jsou HubSpot nebo Salesforce, je výhodou
- Vynikající schopnosti řízení času
- Silné organizační schopnosti a smysl pro detail
- Schopnost pracovat samostatně i v týmu v měnícím se prostředí
Benefity
- Práce v kultuře remote-first, která podporuje flexibilitu při volbě místa výkonu práce
- Možnost připojit se k rychle rostoucí společnosti zaměřené na růst a inovace
- Práce v inkluzivním prostředí, které si cení rozmanitosti a podporuje autentické sebevyjádření