RemotePass phát triển phần mềm nhân sự và tính lương trên nền tảng đám mây dành cho các công ty quản lý lực lượng lao động phân tán và quốc tế. Nền tảng này hỗ trợ nhà thầu, nhân viên theo mô hình Employer of Record và nhân viên được tuyển dụng trực tiếp, tích hợp quy trình tiếp nhận nhân sự, tính lương, tuân thủ, phúc lợi, quản lý chi phí và SpendCards do công ty cấp vào một hệ thống duy nhất. RemotePass hoạt động tại hơn 150 quốc gia và kết nối với các công cụ nhân sự, kế toán phổ biến, đồng thời áp dụng các biện pháp bảo mật và tuân thủ như SOC 2 và GDPR. Công ty phục vụ các tổ chức đang mở rộng hoạt động xuyên biên giới, bao gồm các doanh nghiệp trong lĩnh vực tư vấn, logistics và chăm sóc sức khỏe.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh – Châu Âu | Làm việc từ xa tại Ireland
Tạo ra các cơ hội bán hàng chất lượng trên khắp châu Âu cho nền tảng tuyển dụng và tuân thủ toàn cầu của RemotePass. Sử dụng hoạt động tiếp cận đa ngôn ngữ để đánh giá khách hàng tiềm năng, giải quyết nhu cầu của họ và sắp xếp cuộc họp cho các lãnh đạo bộ phận kinh doanh.
Mô tả
- Xác định khách hàng tiềm năng tại các thị trường mục tiêu và xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng ổn định
- Thực hiện hoạt động tiếp cận chủ động với khối lượng lớn, bao gồm các cuộc gọi được cá nhân hóa đến người ra quyết định bằng ngôn ngữ mẹ đẻ của họ
- Áp dụng phương pháp khám phá mang tính tư vấn để tìm hiểu các thách thức liên quan đến tuyển dụng toàn cầu và tuân thủ
- Kết nối với khách hàng tiềm năng qua điện thoại, email và mạng xã hội
- Giải quyết phản đối bằng cách chuyển hóa thách thức thành các giải pháp tập trung vào quan hệ đối tác và giá trị
- Đánh giá nhu cầu của khách hàng tiềm năng và điều chỉnh thông điệp để sắp xếp các cuộc họp giới thiệu
- Sắp xếp lịch hẹn và buổi trình diễn sản phẩm cho chuyên viên quản lý khách hàng hoặc quản lý kinh doanh
- Đảm bảo hồ sơ CRM chính xác, bao gồm các tương tác với khách hàng tiềm năng và tiến độ nguồn khách hàng
- Theo đuổi các chỉ tiêu hoạt động tiếp cận hằng ngày và mục tiêu nguồn khách hàng hằng tháng
- Phối hợp với bộ phận kinh doanh và tiếp thị để hoàn thiện phương pháp tiếp cận và chia sẻ các thực tiễn hiệu quả
- Theo dõi các xu hướng liên quan trong ngành và những diễn biến của thị trường
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành kinh doanh, tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan
- Có từ một đến hai năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, dịch vụ khách hàng, tuyển dụng hoặc vị trí tương đương, ưu tiên trong ngành công nghệ hoặc SaaS
- Tiếng Anh chuyên nghiệp hoặc ở trình độ bản ngữ, cùng ít nhất một ngôn ngữ châu Âu khác: tiếng Đức, tiếng Pháp hoặc tiếng Tây Ban Nha
- Kỹ năng giao tiếp nói và viết xuất sắc bằng ngôn ngữ mục tiêu liên quan
- Thoải mái làm việc trong môi trường tiếp cận chủ động với cường độ cao và số lượng lớn cuộc gọi hằng ngày
- Kỹ năng lắng nghe chủ động tốt và khả năng tổng hợp thông tin nhanh chóng
- Có khả năng phản hồi tích cực trước sự phản đối và duy trì tinh thần ham học hỏi khi xử lý phản biện
- Tư duy tích cực, tập trung vào khách hàng và sẵn sàng học hỏi, thích nghi
- Có kinh nghiệm sử dụng các nền tảng CRM như HubSpot hoặc Salesforce là một lợi thế
- Kỹ năng quản lý thời gian xuất sắc
- Khả năng tổ chức tốt và chú ý đến chi tiết
- Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp trong môi trường luôn thay đổi
Phúc lợi
- Làm việc trong văn hóa ưu tiên làm việc từ xa và hỗ trợ sự linh hoạt về địa điểm
- Gia nhập một công ty đang mở rộng nhanh chóng, tập trung vào tăng trưởng và đổi mới
- Trở thành một phần của môi trường làm việc hòa nhập, coi trọng sự đa dạng và khuyến khích mọi người thể hiện bản thân chân thật