A RemotePass desenvolve software de recursos humanos e folha de pagamento baseado em nuvem para empresas que gerenciam equipes distribuídas e internacionais. Sua plataforma oferece suporte a prestadores de serviços, funcionários contratados por meio de um Employer of Record e funcionários contratados diretamente, reunindo em um único sistema a integração de novos colaboradores, a folha de pagamento, a conformidade, os benefícios, a gestão de despesas e os SpendCards emitidos pela empresa. A RemotePass atua em mais de 150 países e se conecta a ferramentas amplamente utilizadas de recursos humanos e contabilidade, com medidas de segurança e conformidade que incluem a adesão ao SOC 2 e ao GDPR. A empresa atende organizações em expansão internacional, incluindo negócios de consultoria, logística e saúde.
Representante de Desenvolvimento de Negócios – Europa | Remoto na Irlanda
Gere oportunidades de vendas qualificadas em toda a Europa para a plataforma global de contratação e conformidade da RemotePass. Use abordagens multilíngues para qualificar prospects, entender suas necessidades e agendar reuniões para as lideranças de vendas.
Descrição
- Identificar clientes em potencial nos mercados-alvo e desenvolver um pipeline confiável de leads
- Realizar prospecção ativa em alto volume, incluindo ligações personalizadas para tomadores de decisão em seu idioma nativo
- Aplicar uma abordagem consultiva de descoberta para identificar desafios relacionados à contratação global e à conformidade
- Conectar-se com prospects por telefone, e-mail e redes sociais
- Lidar com objeções transformando desafios em soluções focadas em parceria e geração de valor
- Avaliar as necessidades dos prospects e adaptar as mensagens para garantir reuniões introdutórias
- Agendar reuniões e demonstrações do produto para executivos de contas ou gerentes de vendas
- Manter os registros do CRM precisos, incluindo interações com leads e evolução do pipeline
- Cumprir as metas diárias de atividades de prospecção e os objetivos mensais de pipeline
- Trabalhar em parceria com vendas e marketing para aprimorar os métodos de prospecção e compartilhar práticas eficazes
- Acompanhar tendências relevantes do setor e desenvolvimentos do mercado
Requisitos
- Graduação em administração, marketing ou área relacionada
- Um a dois anos de experiência em vendas, atendimento ao cliente, recrutamento ou função semelhante, preferencialmente em tecnologia ou SaaS
- Inglês profissional ou nativo e pelo menos um idioma europeu adicional: alemão, francês ou espanhol
- Excelente comunicação oral e escrita no idioma-alvo relevante
- Conforto para trabalhar em um ambiente de prospecção ativa de alta intensidade, com um volume significativo de ligações diárias
- Fortes habilidades de escuta ativa e capacidade de sintetizar informações rapidamente
- Capacidade de responder de forma construtiva a objeções e manter a curiosidade diante de resistências
- Mentalidade positiva e orientada ao cliente, com disposição para aprender e se adaptar
- Experiência com plataformas de CRM, como HubSpot ou Salesforce, será um diferencial
- Excelentes habilidades de gestão do tempo
- Forte organização e atenção aos detalhes
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa em um ambiente em constante mudança
Benefícios
- Trabalhe em uma cultura remote-first que oferece flexibilidade de localização
- Faça parte de uma empresa em rápida expansão, focada em crescimento e inovação
- Integre uma empresa inclusiva que valoriza a diversidade e incentiva a expressão autêntica