Skai
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A Skai é uma empresa de tecnologia de marketing B2B que ajuda marcas a gerenciar publicidade em mídias de comércio. Sua plataforma omnicanal reúne redes de mídia de varejo, publicidade em mecanismos de busca e redes sociais em uma única interface, oferecendo aos profissionais de marketing uma visão consolidada do desempenho e do investimento das campanhas. Ferramentas baseadas em inteligência artificial transformam dados de publicidade em estratégias práticas, ajudando as equipes a otimizar programas de mídia, reduzir a fragmentação e apoiar o crescimento das marcas nos canais de comércio digital.

Parceiro de agências, vendas de AdTech e mídia de comércio

Amplie as contas de agências independentes e a receita da Skai por meio de parcerias estratégicas de vendas. Lidere vendas complexas envolvendo IA, mídia de comércio e tecnologia de publicidade.

Descrição

  • Conquistar novas contas de agências e ampliar os relacionamentos existentes.
  • Liderar o processo de vendas de entrada no mercado.
  • Construir parcerias estratégicas com agências.
  • Gerenciar novas receitas, retenção e crescimento em uma carteira de agências independentes.
  • Planejar atividades regionais de entrada no mercado.
  • Criar e manter um pipeline robusto de vendas por meio de descoberta, engajamento de stakeholders e planejamento de contas.
  • Liderar as vendas desde a descoberta até a negociação, definição de preços e fechamento do contrato com o EVP.
  • Ajudar as agências a reconhecer o valor da otimização orientada por IA e da mídia de comércio.
  • Desenvolver estratégias de contas que identifiquem oportunidades de crescimento.
  • Trabalhar com lideranças do setor, Client Success, Produto, Jurídico e o EVP.
  • Compartilhar insights sobre agências para orientar as estratégias de produto e de entrada no mercado.
  • Gerenciar o desenvolvimento do pipeline, os planos de contas, as previsões de receita e os recursos internos.
  • Definir o dimensionamento do mercado regional e a estratégia de entrada no mercado com o EVP, o SDR e a equipe de apoio de Marketing.
  • Definir orçamentos para visitas a clientes e eventos do setor.
  • Reportar-se ao EVP Sales e trabalhar com essa liderança em Independent Agency para AMER.

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de AdTech, mídia de comércio ou SaaS de IA e dados.
  • Histórico comprovado de superação de metas em ambientes complexos com vários stakeholders.
  • Experiência em vendas para agências independentes é fortemente desejável.
  • Disposição para continuar aprendendo e se desenvolvendo.
  • Capacidade de liderar um processo completo de vendas centrado na descoberta.
  • Capacidade de mapear stakeholders, identificar problemas não percebidos e construir consenso entre sócios, estrategistas e lideranças de operações de agências.
  • Histórico comprovado de trabalho com agências independentes e clientes fundadores ou de nível C.
  • Experiência na gestão de ciclos de vendas consultivos e complexos com agências de diferentes portes.
  • Visão bem fundamentada sobre aplicações de IA para compradores de mídia.
  • Pensamento comercial estratégico e criativo, com foco em resultados de negócios.
  • Conhecimento de AdTech, MarTech e do cenário de agências independentes.
  • Compreensão de como as agências independentes operam e geram lucro.
  • Trabalhar no escritório três dias por semana.

Benefícios

  • Plano de comissão.
  • Participação acionária.
  • Modelo de trabalho híbrido, em casa e no escritório.
  • Equipe diversa e cultura empresarial vibrante.
  • Adaptação razoável para candidatos qualificados com deficiência.

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