Η Skai είναι εταιρεία τεχνολογίας μάρκετινγκ B2B που βοηθά τις επωνυμίες να διαχειρίζονται τη διαφήμιση στα εμπορικά μέσα. Η πολυκαναλική πλατφόρμα της συνδυάζει δίκτυα retail media, διαφήμιση αναζήτησης και διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε ένα ενιαίο περιβάλλον, προσφέροντας στους marketers συγκεντρωτική εικόνα της απόδοσης και των επενδύσεων των καμπανιών. Τα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης μετατρέπουν τα διαφημιστικά δεδομένα σε εφαρμόσιμες στρατηγικές, βοηθώντας τις ομάδες να βελτιστοποιούν τα προγράμματα media, να περιορίζουν τον κατακερματισμό και να υποστηρίζουν την ανάπτυξη των επωνυμιών στα ψηφιακά κανάλια εμπορίου.
Συνεργάτης εταιρειών, πωλήσεις τεχνολογίας διαφήμισης και εμπορικών μέσων
Αναπτύξτε τους λογαριασμούς ανεξάρτητων εταιρειών και τα έσοδα της Skai μέσα από στρατηγικές συνεργασίες πωλήσεων. Ηγηθείτε σύνθετων πωλήσεων στους τομείς της τεχνητής νοημοσύνης, των εμπορικών μέσων και της διαφημιστικής τεχνολογίας.
Περιγραφή
- Αποκτήστε νέους λογαριασμούς εταιρειών και διευρύνετε τις υπάρχουσες σχέσεις.
- Ηγηθείτε στη διαδικασία πωλήσεων και εισόδου στην αγορά.
- Δημιουργήστε στρατηγικές συνεργασίες με εταιρείες.
- Διαχειριστείτε νέα έσοδα, διατήρηση πελατών και ανάπτυξη σε χαρτοφυλάκιο ανεξάρτητων εταιρειών.
- Σχεδιάστε περιφερειακές δραστηριότητες εισόδου στην αγορά.
- Δημιουργήστε και διατηρήστε ισχυρό αγωγό πωλήσεων μέσω διερεύνησης αναγκών, συμμετοχής ενδιαφερομένων και σχεδιασμού λογαριασμών.
- Ηγηθείτε στις πωλήσεις από τη διερεύνηση αναγκών έως τη διαπραγμάτευση, την τιμολόγηση και την υπογραφή της σύμβασης με τον εκτελεστικό αντιπρόεδρο.
- Βοηθήστε τις εταιρείες να αναγνωρίσουν την αξία της βελτιστοποίησης με τεχνητή νοημοσύνη και των εμπορικών μέσων.
- Αναπτύξτε στρατηγικές λογαριασμών που εντοπίζουν ευκαιρίες ανάπτυξης.
- Συνεργαστείτε με επικεφαλής κλάδων, τις ομάδες επιτυχίας πελατών, προϊόντος, νομικών θεμάτων και τον εκτελεστικό αντιπρόεδρο.
- Μοιραστείτε πληροφορίες για τις εταιρείες ώστε να συμβάλετε στη στρατηγική προϊόντος και εισόδου στην αγορά.
- Διαχειριστείτε την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων, τα σχέδια λογαριασμών, τις προβλέψεις εσόδων και τους εσωτερικούς πόρους.
- Διαμορφώστε την εκτίμηση του μεγέθους της περιφερειακής αγοράς και τη στρατηγική εισόδου σε αυτήν με τον εκτελεστικό αντιπρόεδρο, τον εκπρόσωπο ανάπτυξης πωλήσεων και την ομάδα υποστήριξης μάρκετινγκ.
- Ορίστε προϋπολογισμούς για επισκέψεις σε πελάτες και εκδηλώσεις του κλάδου.
- Αναφέρεστε στον εκτελεστικό αντιπρόεδρο πωλήσεων και συνεργάζεστε μαζί του στον τομέα ανεξάρτητων εταιρειών της Αμερικής.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις διαφημιστικής τεχνολογίας, εμπορικών μέσων ή λογισμικού SaaS για τεχνητή νοημοσύνη και δεδομένα.
- Τεκμηριωμένο ιστορικό υπέρβασης στόχων σε σύνθετα περιβάλλοντα πωλήσεων με πολλούς ενδιαφερόμενους.
- Η εμπειρία πωλήσεων σε ανεξάρτητες εταιρείες θεωρείται ισχυρό πλεονέκτημα.
- Διάθεση για συνεχή μάθηση και εξέλιξη.
- Ικανότητα διαχείρισης ολόκληρης της διαδικασίας πωλήσεων με επίκεντρο τη διερεύνηση αναγκών.
- Ικανότητα χαρτογράφησης ενδιαφερομένων, εντοπισμού προβλημάτων που έχουν παραβλεφθεί και οικοδόμησης συναίνεσης μεταξύ διευθυντών εταιρειών, στρατηγικών συμβούλων και επικεφαλής λειτουργιών.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό συνεργασίας με ανεξάρτητες εταιρείες και πελάτες που είναι ιδρυτές ή ανώτατα στελέχη.
- Εμπειρία στη διαχείριση συμβουλευτικών και σύνθετων κύκλων πωλήσεων με εταιρείες διαφόρων μεγεθών.
- Τεκμηριωμένη άποψη για τις εφαρμογές της τεχνητής νοημοσύνης από την πλευρά των αγοραστών μέσων.
- Στρατηγική και δημιουργική εμπορική σκέψη με επίκεντρο τα επιχειρηματικά αποτελέσματα.
- Γνώση της διαφημιστικής τεχνολογίας, της τεχνολογίας μάρκετινγκ και του τοπίου των ανεξάρτητων εταιρειών.
- Κατανόηση του τρόπου λειτουργίας και κερδοφορίας των ανεξάρτητων εταιρειών.
- Εργασία από το γραφείο τρεις ημέρες την εβδομάδα.
Παροχές
- Πρόγραμμα προμηθειών.
- Μετοχικό κεφάλαιο.
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας από το σπίτι και το γραφείο.
- Ποικιλόμορφη ομάδα και ζωντανή εταιρική κουλτούρα.
- Εύλογες προσαρμογές για υποψηφίους με αναπηρία που πληρούν τα κριτήρια.